第 4 章 创 业 计 划课件.pptVIP

第 4 章 创 业 计 划;4.1 创业计划的作用; 好的创业计划不是凭空想象，不是肆意妄为，它需要有现实依据，需要创业者付出劳动。 ;1．为创业者行动提供指导和规划; 对于初创的风险企业来说，创业计划的作用显得尤为重要，由于在酝酿计划的时候，通常都是很模糊的，创业者通过制订创业计划，把优劣都书写下来，再逐条进行推敲，就能对这一项目有更加清晰的认识。 ;2．使创业者降低犯错误的成本;3．为创业者与外界沟通提供依据;4.2 创业计划的内容;1．产品（服务）创意;2. 创意价值合理性 创业者的新创意必须能够为其购买者或是最终使用者合理“增加价值”，价值是判断创意可行性和合理性的有效途径。 3. 顾客与市场 4. 创意开发方案 5. 竞争者分析 ;6. 资金和资源需求;7. 融资方式和规划; 融资计划的主要内容包括以下几个方面。 （1）创业者可出售公司股份（优先股、普通股）、债券，或是以贷款的方式征求到投资商的风险投资。 （2）企业目前的实际资金情况，包括全部债务情况的说明。; （3）获取风险投资的条件。 （4）企业投资收益和将来的二次投资相关事宜，要有提前的计划。; （5）取得风险投资后，双方对企业将来的所有权和利益比例的分配问题。 （6）风险投资后，投资资金的收支安排及财务报告的编制，注明编制的种类和周期（按月、季度、年）。 8．如何收获回报 ;4.3 创业计划中的信息搜集; 信息搜集分为两个部分：信息搜集的内容以及信息搜集的方法。 1．信息搜集的内容 （1）经营环境 （2）销售策略 （3）竞争对手 ;2．信息搜集的方法;4.4　撰写与展示商业计划书; 它是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 ;1．撰写商业计划书的原则;2．撰写商业计划书时易犯的毛病;3．投资人想从商业计划书中得到什么; （3）风险投资会给该公司带来什么样的好处？ （4）该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ （5）财务预算是否合理？ （6）投资者是否能够退出？ ;4．商业计划书书写规划程序;;5．商业计划书的写作阶段;商业环境分析; （2）第二阶段：商业计划形成与制定阶段。 定义企业战略目标→提出多样战略选择→战略选择之评估→确定最后战略。 ;6．完成商业计划书的步骤;第三阶段：文档制作。 （1）市场、目标和战略。 （2）运作（哪些是成功最关键的因素）。 （3）团队。 （4）财务（一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估）。 第四阶段：答辩陈词和反馈。 ;7．制定商业计划书;（2）商业计划书的主要编写格式。 ① 商业计划书摘要。 a. 公司概述。 b. 公司的研究与开发。 研究资金投入； 研发人员情况； 研发设备； 研发的产品的技术先进性及发展趋势。;c. 产品或者服务。 产品（服务）的名称、特征及性能用途； 产品核心技术及一般生产流程； 主导产品与产品系列结构； 产品处于生命周期的哪一阶段，产品的市场前景； 产品的技术创新、产品规划。 d. 管理团队和管理组织情况。 ;公司的管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）； 公司的组织结构，部门职能分工； 公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬激励政策； 主要股东、董事，是否有经理人或者员工股票期权。;e. 市场环境与竞争分析。 f. 生产经营计划。 g. 融资需要。 h. 财务分析。 i. 风险因素。 j. 风险投资的退出方式。 ; ② 撰写商业计划书应注意的几个问题。撰写商业计划书应注意的几个问题如表4-2所示。 ;自身定位;③保密条款。 a. 在商业计划书中处理保密问题。 b. 保密条款的内容。 c. 保密声明（样例）。