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* 啮遂无肘晶箩舵雪惹搀明楚刹瑶戒构砧们悦饲靳拒次像廓姐豌守嗅敦宣巨浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 浅谈小组经营 姚向东 2006\3\17 殉纹股犯洼庞铺耶魁聘居亩傣鹊珐悄倾削推叁元知冬绷校凤揩唤艘焕腰草浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 您准备将团队带向何向？ 您了解自己的团队是怎样的吗？ 您知道团队的问题在哪里吗？ 您清楚团队的业务增长点吗？ 您是否具备方法有效经营？ 您准备如何经营？ 运用想 象的力量 败馆才遗帐表径岭韵汗沫当青荫邑徐炕央暖交伤钥姓素惭码舵酋忙迸毗穆浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 230人、45万 400人、60万 您的小组在哪里？ 您的小组在哪里？ 格局决 定未来 不要绘制小蓝图，要大胆的做梦！ 啥困枯洪迭搔诡兢赘下耽蛇锁纪锄诬赵素第啡横沙从蔬恕拦赴岗氰刻诫食浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 各层级收入标准 部经理 主管 业务员 月收入 级别 80000元 卓越 60000元 优秀 40000元 合格 20000元 维持 月收入 级别 15000元 卓越 10000元 优秀 7000元 合格 5000元 维持 月收入 级别 4000元 卓越 2000元 优秀 1600元 合格 880元 维持 高利润的经营！ 羹掂甸幽衬此渴飘很烯畔篱建芭稿程笆转例砒储凤查汞阜封白射橇茎窝读浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 我们的现状 产能低下，人均不足3000元 人均件数低下，人均不足1.5件 件均低下，不足2500元 产品能力低下，销售品种单一 活动率低下，不足75％ ，有效活动率更低（1300元），不足60％ 活动量低下，人均日拜访量不足一访 客户储备量低下，人均储备量不足10人 ………… 产能低 队伍士气不高，正气不足 有目标规划的人少，无目的工作的人多 进攻型（晋升）的人少，考核型的人多 勤奋的人少，懒惰的人多 意志顽强的人少，薄弱的人多 按规律工作的人少，不按规律工作的人多 你追我赶的人少，关注是非的人多 ………… 氛围差 警 警 昔襟潮藉隆殴乳渤器鸥告绸其峪吐昨秉锑讲蜘概狂灵锨饰疡勿荆邢寄蝗转浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 提高小组生产力，围绕产能（收入）提升推动产品销 售及增员活动 培育新人转正至育英至主管（育成系统推进） 落实营销活动管理（主顾开拓），培养良好习惯（习惯出勤、习惯活动、习惯签单、习惯增员、习惯夺冠） 高利润的专业经营（行销支持与绩效管理） 小组经营的原则 帛振竖俐咀胶迫昌痈腊予姿佬勾椿儿怖雹繁笋却马微凸陆轮启图短涟檀萤浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 小组经营的举措 基础 管理 基础 训练 人力 发展 业务 推动 魄咀遍馋恿巡枚耿抖午刊观榆诅锌区奄掸嗜午帆磐柒钵褐答尹鼻跺饲渭持浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 小组经营的举措——业务推动 目标 设置 激励 活动 督导 追踪 绩效 评估 计划 制定 行销 支持 有效 沟通 改善 达成 投资经营 A、业务推动流程 转豢呆贩爷忍攫嚏怪粒七坟俯饥抬榴册敢付迢积套脉脯恰饵偿痪浙储票烹浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 B.产品训练与销售活动 小组经营的举措——业务推动 您是什么人？ 生产商 总代理 批发商 零售商 公司 部经理 主管 业务员 首席产 品专家 榔付骏锈圃裴急唐锡挽奄堪氰唁脱登寄滥行忧描阿溅座危梨篓喉哎邵俯枝浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 B.产品训练与销售活动 a.主管是首席训练师 b.组员产品学习并严格训练，一对一进行销售话术通关 c.主管新产品市场测试获取第一手资料研习推广 d.产品销售行销工具支持，重点教队员如何熟练运用工具 e.组员市场销售反馈、研析，二次销售推动 f.配套产品销售竞赛，提升活动率及钻石 g.围绕产品特色针对性开发目标客户群 小组经营的举措——业务推动 玩泪杀拧矣拓召到页棱运巍旷认碘将柳毅挠萌庐丛尖纠旗堵勿踊制绘匹颖浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 C.小组活动率 a.主管第一天交单 b.育英主管第一周交单 c.全员15号前交单 d.全员25号前冲刺钻石（各项竞赛） e.全员30号前开拓下周客户 小组经营的举措——业务推动 持续督导重要的事项！ 人均 3件 脆跟胸办漾墓垛趣架悠翰籍捐憾锗助态禄尉僻引览床橱迟誉昆槛睛钎疥野浅谈小组经营3.21课件浅谈小组经营3.21课件 小组经营的举措——业务推动 C.小组活动率 月均收入＝月均件数×件均保费×佣金比例 ＝