维多利亚秘密品牌介绍.docVIP

维多利亚秘密品牌介绍 “维多利亚秘密”（VICTORIA’S SECRET）是美国著名的内衣品牌，“维多利亚秘密”自创立那天起，其品牌就一直成为魅力、罗曼蒂克、纵容及女式内衣的代名词。该公司在美国每天每分钟内衣的销量多达600件，在全美有1000家专卖店，2007年度销售额近60亿美元。 “维多利亚秘密”倡导“穿出线条、穿出性感，穿出属于你自己的一道秘密风景”，完美的奢华感成就了女人的品味，挑剔与自我坚持，从布料质感到剪裁线条帮助女人由内而外地演译出最细致的自我风情。或高贵典雅，或性感神秘，或甜美可人，充分展现女人多彩幻变风韵。每年“维多利亚秘密”秀场发布是全球女性的盛会，有约5亿人上网点击，不仅女人想看，男人也想看。 LIMITED BRANDS（“维多利亚秘密”的商标持有人，纽约证券交易所的上市公司）所生产的最漂亮的，最具浪漫情调的女式内衣，达到了令人难以忘怀的销售记录，这也再次证明了女性消费者在追求性感、艳丽的知己服装时所上具有的强大购买冲动。如果说外衣是对别人的尊重，那么内衣就是对自己的尊重。 如前所述，目前国内女性内衣市场基本为“爱慕，华歌儿、戴安芬、曼妮芬、安丽芳”等把持，约占全国高端内衣市场的90%以上的销量。目前 ，上述品牌都已实现本土化，从产品的设计、到原料的采购、产品制作、销售都在中国本土完成，在日益低成本大规模生产的同时，其品牌个性也渐行渐远，失去了鲜明的特性，各品牌间产品逾发趋同，造成了消费者审美，消费疲劳。消费者迫切需要市场提供“个性鲜明”彰显性感，诠释奢华内衣风格的产品，“维多利亚秘密”此时正好可以迎合市场的消费需求。 经过近30年的改革开放，中国的经济发展取得了长足的进步，人民的生活水平及消费水平得到了极大的提高。自2002年起，中国城镇居民人均可支配收入年增长10%以上，一个庞大的中产阶级已经形成，并将持续扩大，中国的消费水平正面临巨大的升级。尤其是进入2006年以来，随着美元持续不断的贬值，人民币呈加速升值之势，如今人民币兑美元已达到1美元兑6.96元人民币,预计本年度人民币将升值约15%左右.人民币的不断攀升使得进口货品的价格也愈来愈低,也为较高档的奢华产品打开了方便之门,当然也包括“维多利亚秘密”系列产品。 上海锦天服饰有限公司瞄准有利时机，经过近一年的接触、商洽，终于于2007年10月被授予中国大陆地区“维多利亚秘密”系列产品的总经销商，首批货物已2008年1月底到达宁波港（注：宁波也为上海锦天服饰有限公司总仓），经过整理、包装，首批货物已于2008年1月底发往已开张门店。 品牌定位： 顶级品牌市场定位，性感、时尚、神秘、艳丽。 中高档价位，高于国内一线品牌约30%—50%。 三、产品介绍： 本次锦天公司主要经销“维多利亚秘密”文胸、底裤、家居、运动休闲等四个品系的货品。以后根据市场需求，开店进度将逐步引入正装系列、运动系列、泳装系列、护肤品系列。维多利亚产品丰富，每年约有近10000款产品推出，每季会有几仟款产品上市，以保持产品的新鲜感。Victoria’s secret 旗下包含very sexy、 sexy little things,body by Victoria,intimissimi,angel,pink、 shock absorber 等，或性感，或狂野，或神秘，或艳丽，或可爱。 四、经营模式： 以国内省会城市及二线经济强市主流商场的专厅，专柜，店中店为主，辅以主流商圈的专卖店。经过近1年左右的市场导入期后，逐步导向二线城市及其他销售渠道。 五、市场推广计划： 上海锦天服饰有限公司为“维多利亚秘密”产品在中国大陆地区的总经销商。中国市场将分为三级市场进行推广。 为保证“维多利亚秘密”在中国市场的稳定而快速的推广，公司将采取分公司直营和经销商加盟相结合的方式。随着品牌知名度的不断扩大，公司实力的不断提高，将逐步扩大直营门店的比重。共计划30个城市列表如下： 类别 城市 卖场（面积M2） 计划开店数 计划销售额 （元/店，年） 计划年增长率 备注 一类 北京、上海、广州、大连、重庆 40—60 20 250-300万元 30% 上海门店由公司直营 二类 杭州、南京、武汉、成都、济南、青岛、宁波、哈尔滨、深圳、天津 40-60 40 200-250万元 25% 杭州、宁波由公司直营 三类 西安、郑州、石家庄、兰州、沈阳、长沙、福州、合肥、厦门、昆明、长春、南昌、苏州、常州、绍兴、温州 40-80 40 150-200万元 20% 郑州、沈阳由公司直营 注：由于目前公司确定的主要业态形式为商场店中店，因此，进场速度受商场柜位调整的影响较大。国内大中城市女式内衣部的柜位调整大都在每年的6——7月间（哈尔滨店、沈阳店、成都店、大连店由于柜位调整