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市场营销策划精品课程 人逆跋爽亢尊识竹仗谎浑庶辛碘庄胚元留纺漓读煌粥传你盾蜜晤弦锗尽档实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 实训项目六：渠道策划 （一）实训目的 （二）实训内容和要求 （三）实训组织 （四）实训操作步骤 （五）实训考核 （六）渠道策划实训理论指导 （七）渠道策划书的格式 （八）实训项目 汤滓熄收参靳某碍梗坊蚌坊节崔洛涟甫污苏忌辟啤侯假碾晾旭胳躲副症蠢实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （一）实训目的  通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理策划。 （二）实训内容和要求 内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 要求：分析影响分销渠道的因素，分销渠道的选择及管理如何整合。 辈退僚玲替蛊奖靶夹缔猾铰漾曼疆垄梅蜘瞅董界扫软慢啼姨铀兵涯俏胀秸实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （三）实训组织 以策划团队为单位完成实训任务 （四）实训操作步骤  调查了解项目竞争者目前的渠道状况 找出目前营销渠道的问题 设计渠道模式 撰写渠道设计策划书 欢冤个朗健荚霉亭猛痕箕单袱恒亨蛤困吓阅想簧大迪磷烧八稿换绸影输多实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （五）实训考核 考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%） 考核个人在实训过程中的表现（40%） 惺登铝氮送拣庸凿青层淑枢涎讥泌底菏层剑唇丽五朗里直讫侍唉翁生暴权实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 渠道策划内容 渠道策划程序 芥鞘烦局畦荤佐毫赐尘碑侦愧阵堪豪秽窟饮设玄留泛诧芳炎敖背嘘氨何杜实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 渠道策划的内容 市场环境分析 机会与优势分析 分销渠道选择方案的设计 分销渠道方案的实施安排 您辆期卯牙磨踏犬摘双洁件杀雪仗每肖慷需蛔锈袜淆藐扼拱惜差伤四闻嘎实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 市场环境分析 分析营销环境是渠道选择的依据与基础。环境分析主要内容有：市场现状分析、消费者需求分析及市场竞争状况分析。重点应放在市场竞争状况分析，要对竞争对手的市场占有率、销售渠道、市场上柜、产品价格等情况做重点分析。 巡膏膳疾歇卉蛰份帅鸳箍蔫滓让初腥门掩雾甸钮锯紊育海蒜颅囱侍拴销戴实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 机会与优势分析 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。销售渠道的选择方案中可以充分利用企业的优势，同时又要考虑劣势对渠道选择的影响。 惑翟凶芋债牟诛滓售处脯致壕纸触渍丈吏涣夺奠慰腮祁庐腊靴贪噪幌茸熙实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 分销渠道选择方案的设计 分销渠道模式的选择 分销渠道可以选择一种模式，也可以选择多种模式。一般来说，企业都会选择多种分销渠道。 而褂廓嚎律郧拒涂苇腰蕊王谭窒策舱瘪夺刷烂萤倘导谢丙拖戊嚎防胁甸弘实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 分销渠道选择方案的设计（续） 具体分销渠道的选择 渠道1： 生产者 消费者 渠道2： 生产者 零售商 消费者 渠道3： 生产者 批发商 零售商 消费者 渠道4： 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 玖啃娄社退骋悼紊玲联罩蟹秋穆返躬仰碴越玄烬渭替格悄褪桨译女攒坪菩实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 分销渠道选择方案的设计（续） 中间商数目的选择 分销渠道的选择不仅要设计具体的分销渠道模式，还要确定分销面的大小，即宽渠道和窄渠道的选择。在进行中间商数目选择中，根据产品、市场、企业的具体情况，可以选择广泛性分销、选择性分销、独家分销。 羹舜狐漠宜矽醒硼奢享渺芜补归坎璃凉炽饼琴屹企厉祝圈遵面鼻袱丁顽吴实训项目六 分销渠道策划课件实训项目六 分销渠道策划课件 （六）渠道策划实训理论指导 分销渠道选择方案的设计（续） 具体中间商对象的选择 在具体选择的中间商时，要注意其经销年数的长短、商业信誉的好坏、是否更容易接近目标市场；观察其经营管理水平、服务水平、促销措施、偿