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维普资讯 电话：0311-85217286852172888521729986120520 ~ sysczn·COI1] 渐好转，就表明顾客开始注意你或你 特别关心价格、市场范 围、付款方 有关具体购买条件 的商谈。一旦表明 所推荐的产品，就暗示着顾客有初步 式釜和直关经销政筮 顾客只有对产 决策人 已经作出了初步的购买决策， 成交意向了。 品或公司起兴趣后才可能和营销人员 有关具体事则留待有关人员进一步商 顾客主动提 出更换交谈场所 一般 讨论价格、市场范围、付款方式等条 谈。如果接见人主动介绍负责采购的 情况下，顾客不会更换交谈场所，但如 件。对价格争论越激烈表 明成交的希 人员和其他有关人员这就是一种明显 果顾客主动提 出更换 交谈场所，例如 望可能越强烈。另外，一般的兽药经销 的成交意向信号。 由门市更换到办公室，由人多的地方 商都希望在 自己的 “势力范 围”内独家 其它 实际营销过程 中，还有其它 更换到人少的地方，或者由公开场合 经营，以避免互相竞争而导致利润降 种种成交信号，如询问折让比例、公司 转移到家中等等，这一更换也是一种 低等，如顾客提 出了上述问题进行讨 发展状况，和别的公司的各项条件作 成交意向信号暗示。一般情况下，会有 论，那也是成交意向的信号。 比较，担心退货问题等等。总之营销人 多个公 司的营销员同时拜访 同一顾 接见人主动介绍负责采购的人员 员应该善于分析营销情景和营销气 客 ，而顾客单独约见某个营销人员，这 垄甚丝查 亟 在营销过程中，营销 氛，捕捉各种有利的成交 表 明他只是对其 中的某个企业和营销 人员总是首先接近其有购买决策权的 信号，伺机促成交易。作 人员感兴趣，或特别重视他 ，这也是一 人员及其他人员。而这些人员并不负 者单位：保定市冀农动物 个好的信号。 责具体的购买事宜，也很少直接参与 药业有限公司 ·oo o．．·●．．·．O o… ● … ·●… ·● … ·●… ● … ●‘… ● ‘… ● … ●… ·● ·· 卖点准确、利益诉求明确、产品功效一目了然，这 正是 Agrex——肠膜仙在市场进行广告推广获得成 功的重要因素 “●… ·● … ·● … ‘●… ·● … ·● … ·●… oo o·’● … ·●” 广告的最佳社会效应是宣传产品、 合点，并以准确的商品功效定位和诉求 要务实，要有针对性表达对终端消费群 积累品牌，并有效地实现与目标受众的 点及创意，来激发和满足潜在的消费欲 体的诉求点。 互动，终结商品营销过程，同时承接新 望和需求。象我们从美国伊利诺州引进 肠膜仙造价低廉，100oom(吨用量 产品信息在市场的延续，获得企业、分 植物功能型药物 agrex，就根据我国畜 100克)，每羽 (头)份畜禽三天总药费2 销机构和终端客户的多方共赢。