寿险营照叼天会叉好20.pdfVIP

黪啦 寿险营销 照 叼天会叉 好 ● 2003年9月20日，中国保险监督管 现在招人越来越困难 ，尤其是高素质的 理委员会 副主席吴小平在 中国人 民大 人才 ，等等。对此 ，吴小平 副主席指出， 学作 《中国寿险营销体制的改革思路》 这些 问题 的存在是现行寿险营销体制 的演讲时说 ，1993年以前 ，全国的保险 存在问题所致 ，现在是到了需要研究这 保费结构中财产 险和人寿险 的比例是 一 问题 的时候 了；改革寿险营销员体 3：1，其 中人寿险业务当中95％是团体 制 ，目标应该达 到两个 ，一是达到职业 险，经过百万营销员们几年的努力倒过 化 ，二是达到专业化。细细品味这番话 来了，现在寿险营销保费中个人业务 已 中的观点和看． 法 ，作为一位从事多年寿 一 经 占到了整个寿险公司保费的80％。同 险营销业务的营销员 ，我 的心情激动 、 时，广大营销员让越来越 多的人增加 了 感想颇多。一方面是我们寿险营销员的 保险知识，保险功能在整个社会上越来 辛勤和汗水没有白白付出，因为我~i10,J 越普及 ，中国保险业尤其中国寿险业有 造 的业绩支撑了寿险业半壁以上的江 今天这样的地位 ，130万寿险营销员功 山，并得到 了认可 ；另一方面是我们寿 不可没。同时，他也指出了寿险营销体 险营销员面临的种种艰难和困惑 引起 制中存在的一些现实问题 ，如现在社会 了管理层的同情和关注。的确 ，在多年 上对寿险营销员的议论较多 ，且负面的 的实际工作中，我的亲身感受与经历真 媒体报道使保险业受到了很大 的影响； 真实实地再现 了吴小平 副主席谈到 的 现行的寿险营销体制往往造成寿险营 现行寿险营销体制存在问题 ： 销员的短期行为；百万寿险营销员队伍 — — 社会地位还不高 ，许 多人对 的流动性非常大，可以说是大进大 出， 营销员并不认可 。我是 中国人寿保险 公司的一位营销员 ，中国人寿保险公 的营销员造成了不利的影响 ，因为那些 分营销员业务行为 “失衡”。如：有的营 司作为一家 国有保险公司其历史地位 打 “蘸水 ”的少数素质较差的营销员 ， 销员为了完成任务 ，伪造假客户投保 ， 和社会信誉应该说是很高的，业务市 出于追求短期经济利益的 目的，在推销 或者有意把一些业务拖到竞赛 日期时 场份额一直 占据全国市场份额的半壁 保险产 品时并没有对客户讲诚信 ，甚至 交单 ， 目的就是为了入围拿奖项或奖 江 山以上 ，虽然近年来新兴股份制保 是抱着 “骗一个是一个 ”的思想 ，采取 金 ，过后一旦发现 自己在本次竞赛 中落 险公司迅速 崛起 ，导致 市场份额呈下