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趣谈一场口水仗！ 4月11日，在兰州市西固区一居民区，居民们排队打水。当日，兰州市自来水苯含量超标事件发生后，当地发生污染事故的水厂自流沟进口已被紧急关停。为保障市民用水，当地政府启动应急预案，积极调配安全水源，由消防、环卫等部门采取定点、定时的方式向居民免费送水。 一边是水污染，政府组织大家送水；另一边由水企业加媒体加明星加广告公司组成的混战也已经拉开了大幕，接下来，让我们一起盘点一下其中的点点滴滴。 第一之土豪的恒大 恒大，这个中国足球界赚足眼球的企业，这次又火了一把，亚冠决赛，在广州打响，只需要一场平局，代表中国足球的恒大就将创造历史。但是最大的亮点不是恒大夺冠，而是恒大冰泉！球员胸前广告、俱乐部广告、范冰冰加成龙代言、亚洲媒体的爆炸性宣传让‘恒大冰泉，我们搬运的不是地表水‘红遍亚洲，借机也打击了某竞争对水（我们是大自然的搬运工）； 营销模式分析--- 1、借势营销，把握舆论中心（亚冠决赛精心安排还代表着中国足球）； 2、土豪效应，高举高打（范冰冰、成龙巨星代言，二期的都教授）； 3、天时地利人和（长白山的长寿乡效应）； 4、自身优势挖掘（恒大地产成为十大地产公司，其代理商成为宣传渠道，你地产用户成为消费用户）； 5、善于利用政策（长白山招商引资，增强联盟效益，降低投资成本和风险）； 第二之尝鲜的哇哈哈 哇哈哈一个杭州的小厂，在国企改制的时候承包下来，由一个小企业发展成为中国最大的民企之一，宗庆后的经商能力可见一斑，其经营范围从爽歪歪到哇哈哈到营销快线再到格瓦斯，财富像滚雪球一样，越滚越大！今天我们来说一下哇哈哈的水； 1、纯净水，主打概念（率先推出纯净水，先入为主，占领消费者心里地位）； 2、明星效应，清纯的王力宏，凭借《唯一》让哇哈哈纯净水红遍大江南北； 3、渠道效应，当年的达能事件，足以让大家见到哇哈哈渠道代理商的影响力； 4、跨界营销，依托基本主业，延伸出更多的新产品、新服务（听说接下来要酿酒了）； 5、在商言商，还记得和政府搞好关系，全国人大代表的身份获利颇丰； 第三之卖弄的农夫山泉 不知什么，一对父子以色彩斑斓的着装出现在CCTV的广告中，让大家眼前一亮，喝前摇一摇也成为了一种消费行为，其实这是我觉得中国企业第一次社会化营销的探索，进而顺势推出了农夫山泉水； 1.、主打概念‘弱碱性水‘以威慑的广告语暗示消费者，健康用水的标准； 2、易于传播的Slogan，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，直接拉进消费者心理距离；并且借机打击对手使用地下水； 3、O2O最早的探索，发起探寻水源地活动，大打公益牌，让消费者亲身体验，形成口碑营销； 4、挖掘文化底蕴，杭州西湖的文化优势发挥的淋漓尽致； 第四之高大上的昆仑山 昆仑山的出现，就是爆炸性的，整个高大上的感觉，直指中国高端饮用水市场，其实它是加多宝集团的另一款产品，但是相对于红罐凉茶而言，水的市场竞争力和品牌影响力还是弱那么一点。 1、昆仑山，名字起的好，直接、鲜明，便于消费者认知和记忆； 2、挖掘水的概念，推出6000米雪域矿泉水，体现水的质量，多么的珍稀； 3、名人效应，娜姐的代言，这几年娜姐屡屡夺冠，网球的高端运动+娜姐的大气形象彰显着昆仑山高端大气上档次的形象； 4、媒体的推波助澜，发起挑战雪山的活动，将探索、追寻的时???精神融入活动中，大大提高品牌的美誉度和社会效应； 5、还有那NB的广告语，多喝水、喝水好、会喝水，传递的信息层层递进，气势如虹； 当然，除了这些品牌，还有康师傅的杨澜代言的‘六层过滤’矿泉水；主打三江源的‘瀞’牌，还有香消玉殒的乐百氏等等一些地方品牌，其实通过案例分析我们发现，饮用水作为一个和人民生活息息相关的产品，主要卖点无非两个核心：水的质量和明星代言，再加上社会化的营销手段，就会做好做大一个品牌！ 最后一句祝愿，希望所有人喝上安全、放心的水。