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房地产营销心理学课件
业务员教材【房地产销售心理学】;目 录1销 售 心 理 ;房地产12年实战培训师——闵新;案 例 分 析11脸癌涪;【开篇案例】名 画 被 ;想不到印度人张口还是800美元;研究销售心理学的目的12述耳蹄;销售中,营销心理战的实质,就是;大部分消费者对自己真正的需求其;大多数客户在看房时往往会隐瞒真;研究销售心理学的目的13纶十葫;1.影响营销活动的心理因素 ;营销心理学的基本内容2.受心理;3.细分市场的心理标准 ;营销心理学的基本内容4.市场营;研究销售心理学的基本原则14砸;1.客观性原则——客观性原则就;3.联系性原则——辨证唯物主义;5.综合性原则第一,要综合分析;研究销售心理学的方法15洁聚盾;研究营销心理学的方法1.观察法;2.实验法—是指有目的地通过严;3.调查法——是指在营销活动中;王先生与王太太 消;与王先生相反,王太太的行为则是;潜 意 识那么,潜;闯进心房 心,;心理学在销售中的运用16颁莲钙;根据现有的理论研究,消费者的消;大多数消费者的心理都一样。他们;健康的体魄,健康的心理。为人正;1. 被动作业,没有主动权。;1.表情紧张,严肃,给客户以不;1. 与群众隔离,减少受不利;处理过程中,可以采用:A. ;1. 在售前产品了解详细,;6. 对待客户热情,周到,;对策一:充足睡眠早做预防 对策;房地产12年实战培训师——闵新;THANKS易蟹瞧迸绑箕估矣鲸
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