科龙电器品牌战略与营销组织架构(5份文件)SHA-4301-04711-01-03a.ppt

Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – S?o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich;内容 页码;日程安排 - 品牌战略 ;根据罗兰?贝格公司的经验，消费者可以通过以下方式进行划分;不同类型消费者愿意支付的价格比较;由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型的结构也有很大程度的变化;技术先进将是对消费者最具吸引力的要素之一;容声品牌已经建立了良好的声誉基础，在品牌吸引力方向尚有改进的潜力;科龙品牌虽然在档次上有所体现，但尚未对注重技术的消费者形成足够的吸引力;10%;注重实用性和注重技术是中国空调消费者的的两大主导特征，注重技术和档次的消费者有更强的支付能力;受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素;不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别;科龙品牌虽然在档次上有所体现，但尚未对注重技术的消费者形成足够的吸引力;不同收入和年龄段的空调消费者倾向存在比较明显的差异;科龙品牌在高收入消费者中有一定影响力(目前局限于广东)，而华宝则对各类消费者都缺乏吸引力;科龙品牌与海尔和格力相比存在明显的差距，而华宝则存在全面的差距;消费者对科龙空调价格的接受程度低于海尔和格力;对不同品牌组合策略应认真的比较;;没有充分利用华宝在柜机上的潜力(价格) 没有覆盖中档产品的市场 没有利用原本的品牌潜力 没有针对消费者特征进行定位，仅仅从价格角度进行区分容易误导消费者 品牌的弱点及华宝不足以承担满足大众消费，获取足够市场份额的能力 ;低档机;选择2;;对不同品牌通过价位和市场的不同侧重进行清晰的差异化 提高对不同类型消费市场的覆盖率 充分发挥华宝在消费者中很高的知名度 发挥容声品牌在在消费者中很高的知名度 最大限度地利用研究开发的协同效应 保护主导品牌的地位与价位 ;核心价值;选择4;为了避免进一步???加使不同品牌差异化的失败投入(资金、管理)，科龙电器在现阶段应重新考虑进行品牌整合的方案的实施进度深圳：http://www.shenzhen.cm;不同品牌目标消费者的确定;冰箱各品牌的竞争策略;不同品牌目标消费者的确定;空调各品牌的竞争策略;针对目标消费者，每个品牌应该能提供明确独到的价值;品牌的核心信息;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;品牌差异化需要在营销过程中得到全面充分的体现;行动计划;行动计划;行动计划;行动计划;行动计划