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07纵向整合战略课件
第七章 纵向整合战略;;一、纵向整合战略的含义;二、纵向整合战略的背景;;三、纵向整合战略的条件;;第二节 企业纵向关系的设计;一、纵向一体化;1．前向一体化;;;2．后向一体化;3．水平一体化;二、长期合同;;;例如：特许经营;三、部分整合;（二）部分整合的成本;;四、外包——新的纵向一体化;;;;（三）实行外包策略的原则;第三节 纵向整合的成本与收益;;;一、纵向整合的收益; 1.企业不需要销售队伍或者销售与购买部门，在企业内部容易实现协调和控制。
2.如果企业是一个整合型企业，那么计划、协调以及处理紧急事件的成本就可能降低。
同一个企业内部的单位可以增进信任，它们会时时记住兄弟单位的需要，这样会使企业用来应付不测事件的闲置能力更少。
较稳定的原材料供应和交付产品的能力可以导致更好的生产计划、交货计划和维护控制。
;;;;;;二、纵向整合的成本;;;;（五）失去供应商或渠道的支持
纵向整合会引发与供应商或顾客竞争效应，封阻获得供应商或顾客专有技能通道。
一旦企业进行纵向整合，就会切断来自供应商及顾客的支持和配合。独立的供应商和顾客不愿与一体化的企业打交道，因为这样的企业已经变成了竞争对手。如果供应商与顾客的合作非常重要，企业将会面临风险。
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