万科吴泾项目落地执行方案课件.pptx

万科吴泾项目营销执行方案;结构;重点回顾;重点回顾---定位;;三层定位系统逐层切分项目需求;;;重点回顾---客户;1;重点回顾---客户（住宅产品）;客户类别;执行推进;;;蓄客目标：659套住宅 4500组来访 或1800组以上来访;执行推进---蓄客分解;下半年执行动作总轴;执行推进---动作（团队构架）;执行推进---动作（拓客执行总轴）;阶段线下拓客执行动作——撒网期;地铁站拓客要点： 地铁站点选择：上海南站、莲花路、莘庄、颛桥、北桥、剑川路、东川路、金平路 拓客形式： 周一到周五上班高峰时段（7:30-9:30）在各地铁站出入口单页派发； 周一到周五下班高峰时段（17:30-19:00）在各地铁站出入口单页派发、问卷调查； 目标要求：按每人每天派发单页200份计算，20天时间13人共计派发单页5.2万份； 有效问卷按每人每天填写10份计算， 20天时间13人共计问卷2600份； 监管动作：管理人员随时进行巡检 ;社区拓客要点： 小区选择：项目周边范围10公里，对于人力可达的社区，由远至近，进行重点突破 拓客形式：社区塞信箱 目标要求：按每人每天投递200份单页计算，20天时间13人共计投递5.2万份 监管动作：手机对社区及塞后信箱拍照;企业拓客要点： 企业选择：莘庄工业园、吴泾工业园区、紫竹工业园区、航天各大所… 拓客形式：单页派发、问卷调查 目标要求：按每人每天投递100份单页计算，20天时间7人共计投递1.4万份； 有效问卷按每人每天填写10份计算， 20天时间7人共计问卷1400份； 监管动作：管理团队随时进行巡检;商圈拓客要点： 商圈拓客主要原则，由近及远： 第一周深耕莘庄仲盛商圈 第二周深耕老闵行欧尚、沃尔玛商圈 第三周深耕都市路好爱广场、乐购商圈 第四周深耕浦江江月路商圈 拓客形式： 周末在商圈广场等人流密集处派发单页并做问卷留电话，降低客户对单纯派单的抗性； 对地下车库及集中停放车辆地点进行塞单页及抄车牌动作； 目标要求：按每人每天派发单页300份计算，8天时间12人共计派发2.88万份；车牌及问卷每人每天30个，共计2880份问卷及车牌； 监管动作：管理团队随时抽检；外拓成???拍照;专业市场拓客要点： 市场选择：虹梅南路汽配城、剑川路建材市场、九星建材市场、金盛国际家具城、浦东恒大石材、北桥花卉市场、杨高南路灯具市场等 拓客形式：单页派发、问卷、陌拜 目标要求：按每人每天取得有效资源10个，8天时间3人共计240个； 有效问卷按每人每天填写10份计算， 8天时间3人共计问卷240份； 监管动作：管理团队随时进行巡检，对取回的有效资源进行回访跟进;撒网期线下拓客动作——日常Call客;监督考核;执行推进---动作（拓客阶段执行）;;;;33; 售楼处开放活动：揭幕庆典;35;;9月;;8.1即将进入实战期 策源公司首次与万科商办事业部合作 已经在各方面都做好了打硬仗的准备;