上坤上街项目甲方通过报告5.6课件.ppt

颂唐外联活动：分公司投资产品推介会 8月~9月，颂唐苏州+合肥+呼和浩特产品投资推荐会 方式：由颂唐公司主办，在苏州，合肥和呼和浩特分公司组织商业项目客户的投资推荐专场。组织有意向的投资客户组团前来项目认筹。 其中：呼和浩特是颂唐北方城市分公司，主要有一个商会成功投资南京和苏州代理的商业成功团购案例） （预计第二波认筹50组其中5组大客户） 1、通过上街快闪的的大型事件营销进行炒作，保持项目持续关注度。 2、通过投资论坛与产品推介会，释放产品信息同时筛选出有能力购买大面积或高总价的大客户，进行上瓷会入会与团购活动的参与。 3、通过与项目周边商家合作，达成商家联盟，起到线下多面推广及口碑效应的作用 认筹目标：31天150组（平均33组/周） 第二阶段营销目的 2015年10月10 10家次主力店签约 2015年10月24 商户签约30% 3家主力店签约仪式 强势商户入住准备开盘 9月19日 10月31日 大事件（9月19日） 主题活动 认筹活动 上瓷会员普卡（大客户与团购客户落位/普客加筹） 目标锁客 3阶段认筹150+20组 线下拓客 圈层营销 上市期 第三阶段营销执行（9.19——10.31） 10.31开盘 代理资源冲刺 团队商会圈层 阶段形象主题 超市 全璞宴 电影院 大事件：瞰前景，主力品牌签约 9月19日，3大主力商户签约仪式 展示项目商业前景， 提升形象及投资者对于项目的信心， 促进后续商铺招商及商铺销售 （主力店签约同时邀约前期认筹大客户排位） 大事件：3大主力店签约 全部采用新闻报道方式，释放上街商户入住信息，形成项目事件新闻 认筹活动3（市场普客）：上瓷会员普卡 9月19日，上瓷普卡会员启动 基金认筹方式：上瓷馆会员卡（利用上瓷会员卡筛选前期普客作为第二波追筹锁客工具） 上瓷会员卡（金卡）采用付3万入会可享受上瓷会97折，购买上坤旗下多种产品均可享受此优惠，购上街可以享受3万+97折冲房款优惠。 主题活动：10家次主力店签约 10月10日，次主力店签约仪式 邀请嘉宾：前期认筹与阶段积累客源，主要针对普通客户。奠定信心与再次筛选意向。同时上瓷会员卡持续增筹落意向。 主题活动：商户签约入住30% 10月24日，一般商家集中签约仪式 邀请嘉宾：前期认筹与阶段积累客源，主要针对普通客户。奠定信心与再次筛选意向。同时上瓷会员卡持续增筹落意向。 （需要包装集体签约仪式，首批推售产品战略签约商户达到30家） 线下拓客：认筹种子话语人饭局 针对积累意向客户，筛选种子客户进行系列联谊活动进一步锁定客户 持续性的行业圈层家宴 以点带面，不断拓展新的意向客户 （罗店本地圈层现象明显，发觉种子客户进行大客户和团购客户拓展） 冲刺期颂唐主要攻坚合作商会大客户，准备提前锁筹落位。 （大客户5组和团购客户15组认筹） 颂唐外联活动：组织合作商会圈层 1、通过主力店签约，增加项目知名度奠定客户信心，锁定大客户。 2、通过次主力店签约，增加普通投资客的购买信心 3、通过首批产品30%意向出租率，冲刺最后蓄客目标。 4、认筹目标：170组（平均24组/周） 第三阶段营销目的-冲刺 通过前3阶段蓄客共计认筹400组 市场客户认筹300组 颂唐客户认筹100组 首开目标去化100套的95% 首批认筹客户转筹后 其他未购客户再次通过“好房宝”转化后期房源 启动电CALL 公司全员营销 颂唐云 颂唐资源保障 苏南商业项目客户及商会客户推荐 Call客团队 Call客中心服务人员通过专业培训 每天保质、保量完成Call客任务，成为项目销售成功的有效保障 售楼处开放后1个月，启动Call客中心 为项目输送有效客户，力争完成销售目标 颂唐地产有强大的数据管理系统，颂唐云，全国各地的分公司资料全部汇集在一起，方便各公司共享资源 外场营销 颂唐分公司覆盖长三角的重要城市，包括上海、南京、苏州、杭州、无锡、合肥等，颂唐公司具有强大的数据库 颂唐自身资源储备，大量客户数据支撑 本项目可与颂唐代理的其他城市的项目开展推介会，7.8.9月份组织大巴接送客户至本项目进行参观解说，预计达到50组意向客户落位。 在长期从事房地产代理行业中，与长三角各大商会保持着良好合作联系 为投资购房客户提供专业平台 外场营销 颂唐长期战略合作伙伴，可平台合作 商会资源 9月中旬组织意向客户，通过SP活动做圈层营销，锁定大客户落位。 启动公司全民营销 认筹期开始启动公司全员营销方案 全公司人人下指标各个都是拓客专员 蓄客保障 当蓄客进入困难期认筹数量缺口较大 启动中介+渠道 启动标志时间：9月28日前认筹数量达不到250组以上 销售方式：给予中介和渠道2%的分销代理费 中介+渠道 蓄客保障 销售回款保障 平安好房贷 诺亚众筹“员工宝” 平安好房贷：解决客户首付或资金问题 平安好房贷作为回款辅