专卖店、小区推广课件.ppt

专卖店推广经验交流 ——阮文坤 目录 专卖店推广背景 专卖店推广定义 专卖店推广的指导思想 专卖店推广的核心 专卖店推广的思路和方法 一、专卖店推广背景 2007年珠海专卖店的店面运营状况良好。但进入2008年，随着KA卖场的大举入侵、金融风暴影响下的地产低迷、厨电市场增长的明显放缓以及固有经营思路的桎梏，使得专卖店的经营状况持续恶化：从年初1-5月份月销售10-12万的微利状态(2家店)，发展到6-9月份月销售12-15万的严重亏损局面（3家店）。 持续的亏损状况给专卖店老板的经营信心带来了前所未有的挑战，残余的经营动力和信心，仅仅依靠华帝品牌过往的成功经验和珠海华帝利益共同体价值观在顽强支撑。在这样的背景下，专卖店老板的心态也出现了显著的变化，从原来的积极主动、干劲十足，发展到现在的消极被动、牢骚满腹。 二、专卖店推广 专卖店推广是指为了产品的快速分销，围绕店面品牌而进行的一系列信息发布（店面信息、产品信息、促销信息）、终端延伸（终端前移和活化）和活动拉动等市场工作的组合。 首先，信息发布是专卖店推广过程中非常关键的环节，而店面位置的发布则是该环节的重中之中。专卖店是一种重要的传统通路，专卖店的推广要超越传统的单纯产品推广，更多的采取店面位置推广、店面服务推广和店面促销推广等方式，信息发布的过程中，要以专卖店辐射2公里半径为根据地，强化店面的知名度传播。传播的过程中，辅以邻居角色的宣传是增加专卖店美誉度的有效方式。即让顾客知道这里有个华帝专卖店，该店面和周围的及时便利店一样，可以为附近居民提供非常周到、完善、方便的产品和服务。店面位置信息的发布是产品信息和促销信息发布的基础，品牌信息则是店面位置信息的内在支撑，店面信息、品牌、促销信息是一个不可分割的统一体。 其次，专卖店推广的过程也是一个终端不断扩张、不断延伸和不断前移的过程。传统的专卖店终端范围仅限于店面的占地面积，更多强调的是它的内在产品的陈列、演示、讲解、导购员、POP等内容，而新的市场环境下，厨具行业停止了高速的增长进入理性调整期后，在原有的目标市场没有扩大的前提下，要想取得更大的销售额，扩大我们的现有终端无疑是最简单可行的方法。新的专卖店终端不仅包括传统店面，还包括门头、店面空地、店面外活动氛围物料（帐篷、太阳伞、气拱门）、甚至是我们定向推广的小区。 专卖店推广的指导思想 专卖店（与众不同）的4821推广策略 1、让消费者知道这里有华帝专卖店—— 1、传播广 — 1、店面传播 2、店外传播 2、让消费者有意向在这里购买华帝产品— 2、环境好 — 3、视觉整齐 4、感觉舒适 5、嗅觉清香 6、味觉舒心 7、听觉动听 3、产品全— 8、品类齐全 9、重复出样 4、态度优— 10、微笑主动 11、有问必答 3、让消费者决定在这里购买华帝产品—— 5、性价值— 12、卖点突出 13、物超所值 6、赠品奇— 14、赠品灵活 15、展示醒目 4、让消费者推荐亲朋在这里购买华帝产品 7、服务细—