房地产营销策略沟通报告.pptVIP

[价格策略]定价方法 定价方法： 运用市场比较法，进行加权平均得出静态定价； （选取项目周边有一定代表性的项目进行比较：万和华府、金色城邦、银河湾、御景湾） 通过市场增长规律、营销包装、实景体验等因素对静态价格做出修正； [价格策略] 价格模型 定价因素 价值权重 类比楼盘定量 万和华府 金色城邦 银河湾 御景湾 本项目目标 地理环境 13% 0.88 0.87 0.82 0.85 0.88 交通情况 11% 0.86 0.87 0.83 0.83 0.85 项目规模 13% 0.87 0.82 0.88 0.85 0.86 市场定位 11% 0.82 0.87 0.88 0.87 0.88 规划设计 11% 0.83 0.84 0.87 0.86 0.87 产品设计 10% 0.86 0.82 0.85 0.84 0.86 自身配套 10% 0.86 0.88 0.87 0.82 0.88 物业品质 10% 0.82 0.84 0.88 0.86 0.87 教育配套 11% 0.88 0.88 0.86 0.86 0.87 总计 100% 0.8505 0.8556 0.8594 0.8466 0.8676 原始数据 计算栏 序号 楼盘名称 楼盘得分（X） 楼盘单价（Y） X*X Y*Y X*Y 1 万和华府 0.8505 6100 037210000