北京XX项目营销报告经典.pptxVIP

品质人居 ? 畅享城市生活 —XX?XX城项目自住型商品房营销;;目标解析;;市场概况;;市场分析; 目前客户对自住房市场持观望态度;自住房供应盘点;序号 ;行政区域;行政区域;丰台及周边区域 项目盘点;周边重点 竞品项目;小结;市场概况;由于本案位于丰台南四环，且周边区域竞品较多，加之项目定价较高，为更深入了解区域市场，故选取邻近三大板块（石景山、房山、大兴）作为本项目的主要竞争分析区域，结合本案情况选取竞品项目如图。;区域 ;中海御鑫阁;区域商品房小结;本体分析;区域规划;;法海寺森林公园;项目四至;产品指标;本体小结;客户预判;;大兴区项目;客群分析： 客户区域：成交客户以朝阳本地客户为主，客户占比为60%，有部分通州、海淀、丰台客群； 客户类型：客群年龄段较分散，多数以首置自住为主； 支付能力：多数客户能力有限，靠大额度贷款购房；少部分客户经济较好，购房无压力。;客群分析： 客户区域：成交客户以通州本地客户为主，客户占比为60%，有部分朝阳北路和东南五环沿线客群； 客户类型：以25—45岁中青年客群为主，多数以刚需自住为购房目的；少数以养老为目的； 支付能力：多数客户支付能力有限，表示购房有压力。;客群分析： 客户区域：成交客户以顺义本地客户为主，客户占比为70%，有部分居住在望京附近的客户； 客户类型：以25—45岁中青年客群为主，多数以刚需自