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新手礼包设计 ：体验金和红包 ，一个都不能少 拉新、留存、促活、转化 ，一款A pp的运营和 广 ，总离不开这四个环节。 如果要不断扩大用户池 ，那就要开源节流。一方面要让新用户不断转化 ，另一方面要防止老用户的 流失。 新手礼包设计的好坏 ，会直接影响到新用户的转化率和流失率。礼多人不怪 ，进门有礼是让新用户 继续体验产品的最好的理由。 那么对于互联网金融A pp的 广 ，在设计新人礼包时 ，到底应该包含哪些“券”呢 ？ 体验金券 在 《5分钟就让用户转化 | 新手特权就该这么设计》一文的设计思路是在用户一注册完就让用户进入 体验金项目 ，避免其他干扰选择 ，目的是为了让用户直接完成信息认证和绑卡。而在这边就会有两 种不同的做法 ，使用体验金是支付1元还是支付0元 （也就是不用支付 ）。下面我们就深入探讨下 ， 这两种模式 ，到底有什么区别。 支付1元 支付1元的目的是为了让新手完成注册后的认证 ，绑卡和交易密码设置任务。因为支付1元的本身的 门槛比较低。 在此过程中间完成了一个真实的投资体验 ，付出的金额小 ，对用来说风险小 ，容易接受。而且所得 的金额可以直接提现 （需手续费 ）。 支付0元 也许支付1元的方案 ，在有些产品经理眼里 ，对于用户的心理门槛还是高了。所以 ，他们的做法是 直接把体验金给用户 ，就可以开始计息获取收益了。而这边又有两种不同的演化 ： 1. 需要实名认证后开始计息 ，收益不能提现 ，需要真实投资激活后才能进入余 账户。 认证 ，绑卡 ，交易密码设置操作过程后续完成。 2. 不需要实名认证 ，操作体验券即可开始计息 ，收益可提现 （需手续费 ），但需要完成后续的认证 ，绑卡 ，交易密码设置操作过程。 既然是体验金 ，注重的是体验过程 ，就是我有付出的感觉。从零元门槛的两个方案来看 ，主要问 题是 ： 破坏投资的感觉 ，体验不完整。用户体验过程被割裂 ，存在断层 ，需要用户操作的部分不需要同 时完成 ，无形中增加了环节 ，导致用户跳出、流失的概率大增 ； 余额账户看不到计息收益 ，使得用户对体验金没有认同感。如果需要真实投资行为才能让计息 提现 ，无形中又将心理门槛进一步拉高 ，在这儿跟用户耍小聪明 ，很容易引起用户的逆反心理并离 你而去。 相反 ，投资一元以后 ，这笔资金就获得了用户的认同 ，贴上了用户自己的标签。用户每天会关注自 己的收益 ，这本身跟用户真实投资习惯很相似。 既然认证 ，交易密码设置 ，绑卡环节是无法回避的步骤 ，那就长痛不如短痛。时间拖得越长 ，用户 的变数就越大。如果你不能在用户的来的时候抓住他的心 ，后面能让他再动心的机会也不大。 对于新用户而言 ，体验金的使用 ，是让用户完整体验产品的第一步 ，也很好地促进了新用户的活 跃度。 红包券 当用户完成第一次投资体验之旅之后 ，便是一个准老用户了 ，对待他们我们就要做的就是“防流失 ， 转投资” ，这个阶段的竞争就看谁能更多地占用用户的时间 ，就能防止用户流失 ，激发用户进行真正 的投资行为。这个时候红包券就能大显身手了 ，而这些红包券在用户跳过体验金环节 ，直投产品时 也可以使用。 红包券 ，种类繁多 ，叫法各异 ：福利券 ，现金券 ，代金券 ，抵扣券 ，抵用券 ，满减券 ，加息券等等 。 红包券一般都有各种使用条件。归纳一下 ，主要有以下三种形式 ： 抵用券 满多少金额抵多少资金 ，如满2000抵20 ； 抵用投资金额的1% ，有封顶 ，如50封顶 ，对应的封顶投资金额就为5000 ； 加息券 增加年化利息 ，如增加1%的年化利息 ，原来10%的年化就变成11% ； 现有利息基础上增加10% ，如 ，10%的年化利息 ，变成11% ； 现金券 完成新手任务后的奖励 ，直接放入余额 ，被动触发。如 ，新手完成多少投资 ，给的额外奖励 ，直 接充入用户的余额账户 ； 使用条件 （限制 ）： 投资期限 ，如只能投资3个月内期限的产品 ； 投资金额 ，如有起投门槛 ，投资上限的要求 ； 投资产品 ，如只能投某类产品 ； 有效期 ，如一个月 ； 红包设置建议 ： 设置阶梯门槛 ，适合不同的用户 ； 红包说明 ，简单明了准确 ； 投资标的时自动匹配红包券 ； 如果红包券可拆分 ，也可合并使用 ，那就太棒了 ； 有些产品还设置了老用户的体验金券 ，这反而画蛇添足 ，因为这时候用户只关心他自己的收益 ，直 接用红包券刺激更直接 ，不然看起来上万的体验金 ，实际每天的收益才2-3块钱 ，而且只有几天 时间 ，用户一算反而成了鸡肋。 除了体验金券