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房地产开发定位浅析毕业论文 目录 房地产项目市场定位概述------------------------------------------1 （一）房地产市场定位概念 -------------------------------------------1 （二）房地产市场定位的主要意义--------------------------------------1 二、房地产市场定位的要点与具体策略----------------------------------2 （一）战略定位策略--------------------------------------------------3 （二）产品定位策略--------------------------------------------------3 （三）品牌定位策略--------------------------------------------------4 （四）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分------------------------5 （五）市场定位语言要精炼，切中要害----------------------------------5 （六）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合------------6 三、我国房产项目市场定位现状分析------------------------------------6 （一）当前房地产项目市场定位主要类别与特征--------------------------6 （二）案例分析------------------------------------------------------7 四、改善房地产项目市场定位的对策建议--------------------------------9 参考文献-----------------------------------------------------------11 致谢---------------------------------------------------------------13 一、房地产项目市场定位概述 （一）房地产市场定位概念 房地产市场定位主要指的是依据市场的特点对市场进行细分，对市场上的消费者进行调查，根据消费者的习惯、收入、爱好等，还有该地区的文化、习俗、经济状况、政治风貌等，加上该项目的特色以及其他因素对客户进行划分，找到适合项目的目标客户，根据目标消费者的实际需求，爱好来对项目进行产品定位，设计，建设能满足目标客户消费需求的产品。 （二）房地产市场定位的主要意义 市场分析是要在对市场进行细分之后才能进行的，市场细分是市场分析的前提条件。 在对市场进行细分的时候要按照一定的规律进行，比如人口，地理，文化等等。这些很重要，关系到后面对目标客户进行细分和划分。 在进行了大量的市场调查之后，对市场有的各种情况有了深入的了解，我们对市场进行细分，得到一个个字市场，在对这些字市场进行划分归类，对其中某一个项目需要的市场进行深入的分析，了解市场的需求了解市场的供给，为后面的设计，建设做准备。 市场分析不是一件容易的事，在做调查的时候一定要注意不要单一的调查，要比较全面的，这样才能得到更加有效的数据，才不至于对市场分析和定位有误差或者偏离了市场原来的方向， 要解决客户少，让客户有更好的选择，是楼盘畅销的先决条件。房地产项目的特色也就是卖点跟它的定位是完全不同的，有着本质上的区别，准确地定位就是将产品的主要特点展现给消费者，让消费者能准取得把握产品的特点，成为畅销的前提。 第一，准确的职场定位是前提，楼盘的销售能否顺利完全依赖是产地为的准确与否。目标客户关注的是产品的特点，为了吸引更多的购买者，就要有准确地市场定位来吸引他们，市场的定位能满足他们的需求是最重要的，一个楼盘卖的好的原因就在于此。市场定位只有准确了，消费者得到了准确地信息，楼盘被消费者熟知了，消费者才会选择购买，楼盘才会畅销， 第二，为了吸引更多的客户，就要认真准确的把握好市场定位。在这个竞争相当激烈的市场中，要赢得消费者的认可，满足他们的需求，才能更好的吸引顾客，只有满足他们的需求，这样，楼盘的推出才能引起这些目标客户的注意，才能达到预期的效果。 目前在很多人的认识当中都会存在一个误区，市场的细分之后得到的是多个字市场，目标市场是这些字市场中的一个部分，这个部分是产品将要产生的地方，产品的策划以及营销都会在这个部分中进行，产品想要吸引客户就