erp仓库,实习日记.docVIP

erp仓库,实习日记 篇一：实训日志ERP 工商管理学院（系） 实训日 志 实训项目： 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： ERP电子沙盘实训 工商企业管理ZK1001班 马莎 2010722801 周 老 师 2012年11月 实 训 日 志 1 2 实 训 日 志 3 篇二：ERP_实习报告_ ERP 实 习 报 学院： 班级： 姓名： 学号： 组别：角色：人力资源总监 报告时间： 告 一、企业模拟经营决策团队介绍 （一）整体介绍 沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。 我们团队共有七成员，xxx——市场总监，xxx——总经理，xxx——技术总监，xxx——财务总监，xxx戴琼——生产总监，xxx——销售总监，xxx——人力资源总监。每个人各司其职，相互协作，积极配合，共同为公司的稳健发展出谋划策。 （二）本人担任角色介绍 我担任的角色是人力资源总监。在公司里面人力资源总监主要负责；1．定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的组织结构图和人员编制，保持合理，提高效率，保持标 准，提高效能。2．定期与相关部门经理/总监审核并修订公司的岗位职责手册和任职标准手册，便于选拔和评估人才。 但在这次实习里面，我主要负责生产工人以及销售工人的应聘。负责聘用合同以及签订。根据人员预算计算好工人的需求量，防止过多或者过少的招聘而影响到整体的发展。并且我还汇总资源报告，为整理发展提供了及时准确的信息。 二、实习内容 第一季度，我们做了总体的发展规划：从开始到最终我们一共研发四种产品，实用型，科技型，时尚型，商务型。进过各个成员慎重 讨论，决定将主要市场放在时尚型。理由如下：1实用型属于低端产品，单间卖出的利润相较于其他太低；2时尚型是其中最高端的产品，成本虽较高但利润也较大。这可能也会是其他公司研发的主要方向，因此，我们团队决定同时主打科技型与商务型。首先我们将所有的市场都开发，为后期产品的销售作准备。其次，我们研发出三种产品，分别是商务型、科技型以及时尚型。根据我们现有的流动资金，我们确定了第一季度所需要生产的数量，并根据我们的产量确定我们所需要购买的柔性线以及所需要雇佣的工人。同时将20万元以2：1:1的比例分别时尚型、商务型以及科技型。最重要的是在报价这个方面我们在保证自己公司利润的同时以低于市场平均价格来进行报价，此时的市场占有率相对较高，所以到发货配送环节，生产的产品基本上全部售出，回笼了大部分资金，为以后公司的运营奠定了基础。 第二季度开始，武汉的市场认证成功，于是我们的生产量也相应增加。此时我们根据第一季度各种产品的销售量以及市场需求量来确定我们的每一种商品在各个市场的市场占有率，并根据市场占有率来确定我们这个季度产品的产量，以防止出现产品滞销的现象。因为我们主打时尚型，而且时尚型的口碑非常重要，于是我们在时尚型再一次加大了广告投入——15万元。在报价方面与第一季度大体不变。由于我们之前第一季度盈利有剩余资金，并且研发的科技产品是有到货周期的，所以我们将剩余的大部分资金用来购买了下一季度的生产材料。 第三季度开始，新的市场随即开拓，资格证书申请完成了，科技型与商务型的产品也研发完成。上一季度的货物没有完全售出，仓库时尚型货物较多。此时大家分析得出来的原因是其他公司故意压低价格以低于成本的利润进行生产，相比之下我们的价格就比较高，但是我们决定价格还是不变，因为这样做资金回笼不过来。纵使只是沙盘模拟，因为我们团队内部资金不足，外部竞争又格外激烈，使我体验到了如泰山压顶的感觉。为了尽快提高市场占有率赚取更多的利润，这一次我们果断决定主打商务型以及科技型，在其他公司市场还没有开发好时就事先抢占市场。此时，我们成都的市场已经开发完成。同样，我们根据上个季度的订单成交量以及市场需求量来确定这个季度的各种产品的生产量。在广告投入方面对于新研发的机型各投入了15万，原先其他的产品则分别投了8万。在这个季度，我们市场占有率提高到了18.87%，领先于其他公司，此时证明我们的决策是没错的。 后来的几个季度我们的生产规模与市场不断扩大，可能由于一开始就抢占了市场且产量与广告投放安排合理，就一直处于领先于其他公司状态。 三、实习体会 （一）实习收获、体会 这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们7个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了八个季度；只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更 深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场