B2B电子商务平台商业模式的深度开发.pdfVIP

·电子商务· B2B 电子商务平台商业模式的深度开发 ● 韩廷进，钱志新 （南京大学 工程管理学院，江苏 南京 210093 ） ［关键词］B2B 平台；商业模式；深度开发 ［摘 要］在全球经济有下行趋势的大背景下， 电子商务平台企业要经受住 B2B 行业内外的双重压力，寻得可持续性的发展，就必须深度开发现行的商业模式。 本文 对此进行了探讨。 ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ） A 1009－0061 2009 04－0055－03 B2B 电子商务，指 Business to Business ，即企业 属于典型的“卖水不淘金”模式。 与企业之间通过互联网完成包括交易信息的发布及 二、B2B 电子商务平台现行模式的不足 搜索、初步沟通、签订商务合同、物流配送、资金支付 1、业务单一且深度不够。 目前，这类“卖水不淘 等某个交易环节或所有交易环节的商务活动。 商业 金”的B2B 电子商务平台的主营业务收入主要来自 模式是指企业市场价值的实现模式。 如果把企业比 平台上付费会员的会员费以及增值服务费。 企业营 喻成一个大箱子，一侧输入的是经营资源，一侧输出 业收入的持续稳定增长几乎完全取决于现有注册 的是企业价值，中间实现这种转换的就是商业模式。 收费会员的续约、新注册会员的增加以及增值服务 商业模式是企业创造价值的基本模式。 成功的商业 的持续稳定增长。 由于增值服务本身的限制，增值 模式， 在于以有限的资源为基础， 实现价值的最大 服务费在增长到一定区间时会相对稳定。 比如搜索 化，商业模式就是企业的价值转化机制。 优先排名服务， 注册收费会员根据产品宣传需要， 一、B2B 电子商务平台的现行商业模式 选定相关的关键词，当商品需求方使用这些关键词 1、出租专业平台。 出租专业平台是B2B 电子商 进行产品搜索时， 注册收费会员所要宣传的内容 务平台最基础的模式。 B2B 电子商务平台通过为用 （公司、产品信息）将出现在搜索结果前列。 为了显 户提供基本的信息服务来提高知名度， 增加用户对 现服务的宣传效果，对于同一关键词，这项服务只 网站的认知度和体验，吸收其成为平台的会员。免费 能卖给数量有限的会员（一般在 至 之间）。 如 10 20 会员虽不能直接为平台带来营业收入， 但注册的免 果有更多的会员需要这项服务，他们只能预约下一 费会员是信息提供者， 广大免费会员的积极参与可 年的位置。 当需求的关键词一定时，这项服务的最 以形成网络效应， 提升平台的内在价值。 出租专业 大收入也就相应确定了，此时收入要想继续保持稳 平台带来的直接收入是当用户想成为收费注册会 定的增长，就必须有新的关键词需求产生，也就是 员， 从而享受到比免费会员更多更全面的服务时所 有新类型的企业加入到平台中来。 缴纳的会员费用。 这样，企业业务收入最终还是依赖于网站续约 2 、平台增值服务。 为了帮助收费会员的产品能