“压迫成长”提高终端业务员的战斗力_182.pdfVIP

木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 “压迫成长”提高终端业务员的战斗 力 案例分析：王总是某市区的渠道经销商老 板，凭借自己的辛苦和拼劲，加上前几年厂方 的大力度广告和终端支持，产品在市场上做的 很不错，自己也跻身一线经销商的行列。但历 经数年，厂方发展为做全国市场，核心产品被 竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削 弱，竞品的终端猛打，加上使用人海战术，抢 占终端的趋势凶猛，王总的组织机构很简单， 在销售队伍中，他一个人是公司的老板加总指 挥，直接领导下面的5名业务员，没有业务经 理、主管等其他职位。竞争中 名业务人员渐 5 渐显得招架不住，力不从心，最后有2名业务 因为不满王总的福利待遇而被对手挖了墙角， 王总紧急招纳新兵，但是因为培训和待遇等诸 多原因，业务员感觉公司缺乏规范和希望都坚 持不了多久就离开，最后留下的残兵败将。渠 道的维护力下降直接导致销售业绩逐步下滑。 生产厂方也是大为不满，甚至想切割其市场。 面对危险的局面，王总最后咨询行业高手甄总 支招，甄总经过一周的调研分析后给出王总一 个方案。建议其聘任专职执行经理一名，将组 织结构细分为：总经理下设执行经理一名，城 区主管一名，乡镇主管一名，商超主管一名， 后备干部若干，业务也进行分级：初级业务 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 （试用期3个月内）中级业务（半年内）高级 业务（一年以上），业务等级根据入职的表现 评分和时间进行划分。薪资根据级别的不同也 有不同的提升，虽然不多，但有区分，保险福 利，培训都逐步完善，为业务人员每人准备一 张办公桌，一个杯子，一个文件袋等必备物 品。告别之前的业务员随机作业，立无定所的 “仓惶状态”，积极打造“家文化”让每个人都有归 属感等等有利于员工的举措，从而对业务员的 标准和要求也有相应的提高，无论是销量和市 场表现等等。一个详尽的方案和预算递交给了 王总，根据当前的形式和未来的发展，王总还 算识时局接受了甄总的意见，并接纳了甄总推 荐的执行经理协助自己带团队，经过一年的整 合发展，凭借自己经销品牌的强势地位和自己 的终端工作，最后重收湿地稳住了当地龙头的 地位，还受到厂方的嘉奖。 简析：其实这个案例中，团队的归属感和满 足感得到了满足，让员工先定下心来了，下一 步压迫成长的要求才能有效实行，员工的满足 感达不到，压迫的高要求更是纸上谈兵了。所 以满足基本需求和给予希望才能对员工的管理 施加压力，提高战斗力！终端业务员是销售公 司的命脉，能够打通市场渠道，直击终端，为 销售畅通和资金回笼起到连接作用。终端业务 员的战斗力和忠诚度同时也是衡量一个团队胜 败的关键，那么如何提高终端业务的战斗力 呢，我认为一流的团队才有可能做出优秀的市 场，对于有潜力和精力旺盛的团队，“压迫成长” 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953 可以提高团队的素质和历练出优秀的新人更可 以成就优秀的市场。压迫不是剥削，不是没有 人性的乱来，压迫是激发优秀员工的能动性， 提醒和督促懈怠、慵懒的员工精神起来，保持 持续的战斗状态和良好的精神力。像个真正的 士兵一样，精气神十足的活在一线，活在工作 状态中，当然工作之余员工的休闲、休息，我 们没必要打扰员工，休息是为了更好的战斗， 工作时间和休息时间需要管理者分清楚，人性 化发掘和启发团队的潜能，让团队健康的成 长。笔者和读者分享下自己的观点。 端正态度，培养团队协作、推行阶梯式晋升 机制 “一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。”— —爱默生。 端正的态度是认同的理念和服从管理，无论 是公司的文化、制度、产品、团队、管理等都 能够融合的包容，同时更需要大局观念和团队 管理。 [1] [2] [3] 下一页 投稿/约稿/频道合作/广告投放固话：010- EMAIL：mengxianghui@hc360 联 系人：孟女士 木盒精装高清DVD成功学课程，包邮团购，限时2.3折，数量有限，赶快抢购吧！QQ239088953