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习 题 练 习 A 1、没有得到某些基本满足的感受状态是（ ）。 A、需要 B、欲望 C、需求 D、都不是 D 2、欲望必须具备以下哪项条件才可转化为需求（ ）。 A、想法 B、动机 C、信息 D、购买能力 B 3、人们可以依靠（ ）来满足自己的各种需要和欲望。 A、金钱 B、购买力 C、产品 D、家庭 D 4、市场营销活动产生的方式是（ ）。 A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换 A 5、下列哪一因素是组成市场的基本细胞（ ）。 A、人口 B、购买力 C、购买欲望 D、商品 B 6、市场营销活动的出发点是（ ）。 A、产品 B、消费者需求 C、企业利润 D、树立企业形象 B 7、中国加入WTO后我国医药市场上的一大热点是（ ）。 A、加强管理 B、重组、兼并 C、招商引资 D、开发市场 A 8、自我国实行药品分类管理后，已被人们普遍接受的概念是（ ）。 A、非处方药 B、保健品 C、药品广告 D、医药代表 A 9、以下哪种药物可以在大众传播媒介进行广告宣传（ ）。 A、OTC药品 B、Rx药品 C、抗生素类药品 D、A和B A 10、组织研究法是以（ ）为中心的研究方法。 A、人 B、物 C、货币 D、消费者利益 C 11、提供企业进行生产经营所需的特定原材料、辅助材料、能源、商品等生产资料的供货单位称为（ ）。 A、公众 B、投资者 C、供应商 D、营销中介 A 12、向消费者提供不同产品，以满足不同需求的竞争者是（ ）。 A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 C 13、在药品流通过程中承担药品促销、运输、分销等职能的组织称之为（ ）。 A、竞争者 B、顾客 C、营销中介 D、供应商 A 14、为满足个人或家庭需要而购买商品或服务的市场是（ ）。 A、消费者市场 B、中间商市场 C、保健品市场 D、原料药市场 C 15、医药生产企业在营销活动中会与各种群体发生关系，我们把这些群体称为（ ）。 A、竞争者 B、营销者 C、社会公众 D、顾客 B 16、消费者可以任意支配的收入是（ ）。 A、个人收入 B、个人可随意支配收入 C、退休金 D、个人可支配收入 B 17、市场细分的概念最早由（ ）提出。 A、菲利普·科特勒 B、温德尔·史密斯 C、马斯洛 D、亚当·斯密 C 18、按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为基础细分市场是属于（ ） A、地理细分 B、心理细分 C、人口统计细分 D、行为细分 B 19、按购买者的态度、购买动机进行细分属于（ ） A、地理细分 B、心理细分 C、人口统计细分 D、行为细分 D 20、企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于（ ）模式。 A、密集单一型市场 B、产品专业化 C、选择性专门化 D、市场专业化 E、完全覆盖市场 C 21、具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用（ ） A 、无差异策略 B、产品专业化策略 C.差异化策略 D、集中性策略 C 22、集中性策略的优点是（ ） A、成本经济性 B、降低企业经营风险 C、集中企业优势 D、有利于新产品推广 多选题 ABCD 1、药品市场细分的标准有（ ） A、地理细分 B、心理细分 C、人口统计细分 D、行为细分 ABD 2 、药品市场细分的方法有（ ） A、单一变量细分法 B、系列变量细分法 C、心理因素细分法 D、多个变量综合细分法 ACD 3、目标市场策略的三种是（ ）。 A、无差异策略 B、产品专业化策略 C.差异化策略 D、集中性策略 ABCDE 4、药品市场定位的方向有（ ） A、使用者定位 B、利益定位