商丘市永城白酒市场调查.docVIP

糖酒商情网核心提示：永城市白酒市场调查永城市位于河南省最东部，是隶属于河南省省辖的一个县级市，距离商丘市区98公里。处于河南，山东，安徽四省交 永城市白酒市场调查 永城市位于河南省最东部，是隶属于河南省省辖的一个县级市，距离商丘市区98公里。处于河南，山东，安徽四省交汇处，永城被称为河南省的东大门，素有“豫东门户”之称。历史悠久，气候宜人，交通便利，资源丰富，经济发达，是河南省东引西进战略的桥头堡城市，河南省重点建设的区域性中心城市，河南省生态建设市，河南省卫生城市。是全国六大无烟煤基地之一，华东工业的能源后方。境内有200多家面粉企业，也是国家唯一授予“ 中国面粉城”称号的城市，永城拥有两家中国500强企业-永城煤电控股集团和神火集团、是河南省最大的煤化工基地。 由于永城是商丘之外经济最发达的地方也是白酒消费市场最旺盛的地方，我们把永城的情况进行详细的分析。 一、白酒市场情况： 1、品牌 永城县的白酒市场，主流品牌有：张弓、古井、皇沟御酒、洋河等。这几款酒在当地比较强势的品牌，消费者指名购买的几率比较高，终端的认可度也比较高。其他分主流品牌，如古井、剑南春、水井坊、洋河、口子窖等其他品牌在当地也咱有一定的市场。 2、价位 我们了解到当地城区交流价位在每瓶40-55元，农村红白喜事一般在15-35元，商务宴请相比而言可能会高一些在100-300元左右。其中张弓、古井的低价位的卖的先对较好。 3、广告 张弓、古井、皇沟御酒、洋河、五粮液等酒的广告宣传方式，主要以门头和墙体广告为主。其中古井、口子窖酒在主要交通要道上做了灯杆广告牌，以及在一些出租车上做的透明广告。 4、包装 当地消费者很注重产品的包装，一般要求产品看上去喜庆，抢眼，大方，上档次。 二、消费偏好 永城地区对白酒的消费习惯，可以从三个方面分析：一是白酒的度数，受地产酒张弓的影响当地消费者大部分喜欢喝低度酒，大概在38°—46°。他们已经喜欢了低度酒的口感，认为劲头不是很大，喝点也不上头。二是对外来酒的态度，除张弓外，安徽古井贡酒、口子窖酒一些中低端的低度酒卖的相对较好。三是认品牌，主要体现在对产品的知名度上。 三、渠道情况 当地名烟名酒店较多，多从二级或三级代理商哪里配货。代理的品牌有“古井”“茅台”“五粮液”“口子窖”“剑南春”经济能力也很强。 四、竞争情况 目前永城市场上，张弓，古井，口子窖，洋河等低度白酒竞争相对激烈。张弓、黄沟御酒、古井尤为明显。外地酒要想在当地站稳脚跟，短时间可能不会有什么成效，但是随着人们消费偏好的改观，以及其他因素的影响，只要稳扎稳打，市场前景还是很好的。 五、市场分析 1、张弓和皇沟御酒： （1）地缘优势：永城县位于河南省的最东部，距离商丘市区九十多公里，处于河南，山东、江苏，安徽四省交汇处，永城被称为河南省的东大门，素有“豫东门户”之称。并且地处张弓酒原产地宁陵的西南方，相距不远。因此，无论在运输还是在货源供应方面，相对其他地区都占有很大优势。 当地市场影响力 （2）饮酒习惯：张弓长期以来培养了消费者和低度酒的习惯，消费者对当地产品、品牌忠诚度较高，受市场环境的影响，偏好喝低度酒。张弓酒的度数和口感多年了已被消费者所熟知和认可 （3）政府支持：多年来张弓一直是商丘市政府的专属供应商，市政府对当地企业在政策上也给予了大力支持。 （4）市场策略：张弓酒利用低度占领，成功守护了家门口市场，因此外来高度产品很难打开当地市场。 （5）品牌宣传优势：商丘是张弓酒的大本营，和外来产品相比，在媒体资源和渠道资源的占有各个方面上都享有一定的优势。密集的广告投放，对于张弓品牌的宣传起到了重要作用。利用本土优势加大了在商丘地区的品牌宣传和形象打造，铺天盖地的广告，使消费者在工作、学习的没一个角落每一瞬间都能感受到张弓的存在。在这种环境氛围的熏陶下，使消费者在喝酒时，第一时间想到的张弓酒。为防止消费者出现审美疲劳，张弓每年都为产品注入新的元素，引导消费者成为品牌的铁杆忠诚拥护者。 古井： (1)地缘优势 :古井贡酒原产地位于安徽亳州的古井镇，距离永城县只有几十公里，距离公司较近容易配货，能及时应对市场的突发状况。 (2)品牌优势：古井作为中国的八大白酒之一，产品的知名度和影响力高，消费者对品牌的认知度、重复和指定购买率都很高。 (3)当地市场契合度高：古井酒的口感和度数都和当地消费喜好较吻合，同地产酒张弓不相上下。 (4)宣传：古井在当地广告方式，除了给当地一些代理商、名烟名酒店、超市做门头和墙体关高外，在一些主要交通要道上也做了街灯广告牌，以及一些大型的户外广告牌。 (5)经销商实力： 洋河： （1）进驻方式：洋河进驻商丘市场主要利用趋势营销 ，利用全国市场洋河经营 氛围来带动当地市场发展。 （2）拓市策略：利用办事处加代理商的营销模式，这种方式有利于掌