P分析Product客制化公仔结合地方特色景点模型-中山大学财管系.PPT

打狗in象 指導老師：張靜琪 團隊介紹 報告大綱 簡介 動機 現況分析 目標 營運模式 市場分析 可行性分析 行銷 財務規劃 預期達成效益 簡介 動機 機會 →創業機會來自所有觀光客的心聲 台灣大部分觀光景點紀念品大多大同小異 紀念品要能記錄旅遊當時的你和我 高雄市的特產文化並不發達 商業概念 現況分析 高雄市觀光業現況 文化產業為高雄新興之星 玩具公仔前景可期 產業綜述—高雄市觀光業 產業綜述—高雄市文化產業 產業綜述—玩具及公仔前景可期 客製化公仔利機 目標 角色定位 營運資源分析 資源：財務、技術、人力 能力：包裝行銷 策略資產： 顧客親自動手組裝的參與感 「客製化」為顧客量身訂做 「先佔策略」搶先進入市場 客製化公仔製作流程 4P分析 4P分析 4P分析 4P分析 競爭者分析 可行性分析 總體環境可行性 高雄觀光景點多 旅遊人數預估高達百萬人數 缺乏地區性紀念品 個人化商品蔚為趨勢 市場上沒有個人公仔與景點組合的類似商店 財務可行性 利潤穩定 償債能力高 預估兩年內還本 財務狀況越來越穩定 行銷策略 資金來源 預估銷售量 每年收入 估算折現率： 投資成本：2442000 專案年限—五年 淨現值為0 每年現金流量：1090000 預期達成效益 有形效益 高市佔率 賺取財富 增加高雄稅收 爲投資人提供可觀的報酬 無形效益 顯示高雄當地的地方價值 創造新特色 短暫停留的旅客 長時間居住的人們 Q A * 生科系 徐偉哲 財管系 林佳瑜 鄭琬諭 劉家伶 莊子平 機電系 蘇琮堯 劉彥廷 販賣高雄市創意紀念品公司 高雄市特色建物模型 個人化創意公仔 主要販售商品 公司成立目的 營利宗旨 透過區域限定及消費者親身參與製作， 達到客製化商機 打狗in象 自身旅遊經驗 深入調查 決定開發 代表性紀念品 缺乏代表性產品 普遍缺乏特色 加入顧客創造 之概念 創造觀光客美好回憶＆在地人地區認同 特色建築物模型 個人化公仔 英國領事館 愛河之心 高捷美麗島站 VTC塔台 城市光廊 拼貼個人五官 95年國內旅遊前十大到訪據點 單位：% 1.73 1.79 1.84 1.95 2.20 2.25 2.30 2.34 2.43 5.10 到訪比例 安 平 古 堡 埔 里 冬 山 河 風 景 特 定 區 旗 津 海 岸 公 園 清 境 農 場 日 月 潭 礁 溪 愛 河 國立海洋生物博物館 淡 水 景 點 名 稱 2009世運在高雄 高捷通車 2008觀光年 文化沙漠 創意市集→轉型中 2006台灣玩具內銷產值 244億↑成長 少子化現象提高 兒童消費潛力 每人5951元／年 公仔成為企業代言人、個人留念及紀念品已蔚為流行 公仔設計 公司 手捏陶偶 原型 顧客照片 過程耗時 且高成本 開模大量 製造 直接交由 消費者 市面已有之 公仔設計流程 設計 短程目標 一年內 中程目標 二到三年 長程目標 三到五年 開店 販售 製造 上軌道 網路行銷 提升顧客滿意度 打造品牌 提高佔有率 融入生活 推廣 顧 客 打狗in象 地 方 景 點 客 製 化 公 仔 模 型 (尖峰時段以五分鐘為限) 顧客自行選擇搭配臉部樣式 確定後列印 挑選喜愛的公仔身體樣式 將客製化的臉與身體結合 獨一無二的個人公仔完成！ Product 客製化公仔結合地方特色景點模型 黏土公仔 昂貴、精緻 塑膠公仔便宜、耐用、DIY 對手商品 我們的產品 Price Place Promotion Product Product 客製化公仔結合地方特色景點模型 黏土公仔 昂貴、精緻 塑膠公仔便宜、耐用、DIY 對手商品 我們的產品 Price Place Promotion Price 中低價位 1000~1500(高價) 高價策略 200(低價) 低價策略， 增加銷售量 對手商品 我們的產品 Place 店面為人潮聚集的商圈 網路為主 實體店面少 實體店面 對手商品 我們的產品 Place Promotion Promotion 兩人九折 買模型+149送公仔 對手商品 我們的產品 Promotion 媒體報導、書籤式DM、部落格背景樣式 高 捷 紀 念 品 模型玩具店 創意市集 公仔店 個人化商品 打狗in象 高 低 低 高 價錢 多樣性 廣告：電視媒體、報章雜誌 實體：書籤式DM、優惠特價方案 網路：部落格背景樣式分享 打響知名度 建立品牌地位 增加客製化公仔製作樣式 推出地區限定商品 配合節日推