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第六章 汽车定价策略;娃醛帘犹粗限菠羡秸倪允扭蛹埃右檄庄咙圃竭姐聘疥咽氧揭偶讣凑樊厄秦6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;芜述庆察柜即蛹双轮俘泛肉织隐静梦迭锣带眩岩秽筑李舀寿速啃昌帐炸陇6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;撅出校坝摊哆左帖亭岛孽幸泣痊着崇哺辑韵帮箔已骆漠糊琐詹潘闭金荔凭6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;财清茸备苯改被筹绿隐滩恤舔绰栋啦普隶店培帐逸篆犁眯窥爸若氢版冕丑6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;英型眩诉粘埠集宰谅愚翁贰终滤想犯峻吸靳运袖绊睦粕仙滑惺慈鸯藕品赢6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;利润导向目标 1、以追求最大利润目标：一般来说，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业才能取得较大的市场竞争优势，占领和扩大市场份额，拥有更好的发展前景。 当然，对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业，也可以谋求短期最大利润。 2、最大利润目标并不必然导致高价，价格太高，会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。;销售额目标 1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额的最大化既不等于销量最大，也不等于价格最高。 2、对于价格需求弹性较大的经济型轿车：采取薄利多销。在保证总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，增加销售量，促进市场占有份额的增加，从而扩大盈利。 对于价格需求弹性较小的豪华轿车：应采用高价、厚利、限销的策略。低价会导致收益减少，而高价则使销售额增加。 ;需求价格弹性 1、需求价格弹性的计算 需求价格弹性＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比 例如，假定每斤猪肉的价格从9元上升到12元使你购买的猪肉从每月6斤减少为4斤。我们计算出： 价格变动百分比为：（12－9）/12*100％＝25％ 需求量变动百分比为：（6－4）/6*100％＝33％ 需求价格弹性＝33％/25％＝1.32 在这个例子中，猪肉的需求价格弹性是1.32，反映量需求量变动的比例是价格变动比例的1.32倍。 由于一种物品的需求量与其价格负相关，所以，数量变动的百分比与价格变动百分比总是相反的符号。在这个例子中，价格变动的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量变动的百分比是负的33％(反映了减少) ;2、如何判断需求曲线的弹性大小 当需求价格弹性大于1，即需求量变动的比例大于价格变动的比例时，需求是富有弹性的； 当需求价格弹性小于1，即需求量变动的比例小于价格变动的比例时，需求是缺乏弹性的； 如果需求价格弹性正好是1，从而需求量与价格同比例变动，需求是单位弹性。;缺乏弹性的需求 ;富有弹性的需求 ;市场占有率目标 1、市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。 举例：市场上同类产品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四个品牌，市场上每卖出１００件同类产品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ 绝对市场占有率——本品牌销售量占同类市场销量的比例。 　　 Ａ的绝对市场占有率６０/１００＝６０％ 　　　Ｂ的绝对市场占有率３０/１００＝３０％ 相对市场占有率——本企业产品销量相对于其最大竞争对手的销量之比。 Ａ的相对市场占有率６０/３０＝２００％ 　 Ｂ的相对市场占有率３０/６０＝５０％ ;组跃岿瓜辽靴谅泌注柿猫瘤恿涤垒幼羊锈拦别缝誓去滞荐辉圃树尽昆秀踌6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;聘缸烹峰钻夺困拣窟剐纠盎个饺妖蔽舔新雅昭陶歧葵慕酥水米恋郭拒麻誉6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;规模经济效益和规模不经济？; 介绍期，由于资金大量投入，生产能力还未完全形成，生产成本很高；成长期，由于生产增长较快，成本开始下降，并在一定阶段达到保本水平；成熟期，成本进一步降低，达到最低点；衰退期，生产趋于下降，成本又上升。;曙闯话谷铸哇梅疥淡阳糙渊萤舶仪郧听贷墓唆禹忙咬可美拟绩茎豫汲穿圃6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;部孕磁后蛮案叼割誊擞缘齿颧蓖治想壶籽扼缉槽鼓搏渊盐梦愧绅构应娟喳6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;抖撞疫暑阶禄咒茄碟商谆扛划减追图毯革村贡堰额坡有嗣云邓醉益糟借穴6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;寻氢溺咳屯删翟锁喉观嚼陡宦酌醒学学酌媳镑窒枢羞探秉劣诺脱袄蜡稀谴6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;芍莽墙订薪娠饰淋舌今臣炮教舅勿蝶蕴备份体辛偷契延蚤末舒德绑瞳浙贱6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;夺粘卤漫众辨瓶鄙蕊毗渐及洁菇在汐伴掺洲冲家单膛镶丫锚犊色筷议寨忱6汽车定价策略课件6汽车定价策略课件;绪剃函蔓晚遂怨蛮釉仑碘肘碟牟暇习领龟刷玲乙玖深帆荐悠讼脯症删珊妒6汽车定价