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创意大保单销售; 大单时代即将到来！ 身价达14亿的富豪王均瑶过世了，他的财产将如何保全？ 身价达数十亿的视觉艺术家陈逸飞过世了，他的财产将如何保全？ 亿万富豪却没有亿万保障，显示中国的富豪正处于保险的真空地带。 遗产税草案已经上报国务院了，说明中国开征遗产税的日期已经不是很遥远了！如果中国开征遗产税，这些富人的保险需求将会十分的突出。按照目前有关人士的预测，即将开征的遗产税税率可能高达30％～60％！ 大单时代即将到来！对于我们行销伙伴而言，无疑是最好的消息！我们有理由期待，并准备着！;目 录; 第一章 高端客户风险透视; 中国是世界上富裕人士增长最快的几个国家之一。 -----美林集团亚太区副总裁马蓉女士;富人为何如此之多？;当代中国社会最富裕的10类人;富裕人士的风险在哪里？;健康风险;2004年11月7日，38岁的王均瑶因肠癌晚期并发肺部感染，在上海逝世； 2004年4月8日，54岁的爱立信（中国）有限公司总裁杨迈，由于心脏骤停，死在跑步机上； 2004年温州市友好医院对温州地区87位著名企业家体检后做出健康报告：87人中高脂血症51例，高血压37例，高粘滞血症35例，颈椎病或椎间盘膨出31例，脂肪肝22例，冠心病6例，脑梗塞4例，糖尿病13例，高尿酸症9例，代谢综合症15例…..;交通安全风险 每隔5分钟就有3-5名老板边开车边打手机 人身安全风险 敲诈、绑架、勒索、威胁…;爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式;高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。然而投资的最大风险来源于投资失败。 锺镇涛破产案例 ..; 第二章 高端客户接触前的准备;比塞尔村庄的故事;52*2％＝100％;将目标分解6/4/3=200000 设定期限 一周三单;设定目标的七个步骤;克服对高端客户的恐惧;第二节 高端客户全方位资讯收集;将信息分等级;将信息转变为有价值的情报;第三节 富裕人士购买保险的四大理由;保险与遗产税; 王均瑶：上海均瑶集团董事长优秀企业家。2004年 11月7日，因患肠癌医治无效在上海逝世，年仅38岁。其10多岁正在上初中的长子王瀚成为14亿资产的继承人。值得庆幸的是，我国尚未开征遗产税。否则其财产的一半以上要缴税。 ;遗产税是公民死亡后财产转移时，对其遗产课征的税赋 。国外有时也称为“死亡税”。与遗产税配套的还有赠与税。 遗产税开始于16世纪末（1598年）欧洲的荷兰，至今已经400年的历史了。目前，世界上有100多个国家和地区征收遗产税。 ;OECD国家的遗产税;中国的遗产税前景;保险在避税方面的作用;案例;实例： 陈大生，70年代台湾股票大亨，拥有资产30亿，当时股指飚升，达到12000点，突发心脏病死亡，其家人必需在6个月内办理完遗产手续。由于股票已变成遗产冻结，价值按当时最高股指定价，待家人筹集到遗产税金准备交税时，股指已跌倒2600点，即市值比所交税金还低，家人只好放弃继承，这个家庭一下从数十亿资产沦为破产家庭，巨额资产化为乌有，震动了整个台湾岛，从此，台湾人寿保险异常活跃。;保险与个人所得税;什么是个人所得税？;个人所得税的征税范围;个人所得税税目及税率;个人所得税;保险与个人所得税;典型案例;保险与诉讼保全; 诉讼保全是指人民法院在民事案件作出判决前，对于可能因当事人???方的行为或者其他原因，使判决不能执行或难以执行时，为了保证将来作出的判决得以执行，或为了避免财产遭受损失，对当事人的财产或争议的标的物所采取的一种强制措施。;问题：当一个企业主面临诉讼保全，财产被查封（包括固定资产的查封，比如房产、汽车；金融资产的查封，比如银行账户被查封、银行存款，股票、基金账户被冻结），企业现金流面临枯竭的时候该如何应对！;诉讼保全;诉讼保全;保险与诉讼保全;保险留住公司骨干; 对于重要的高级管理人才和技术骨干都可以用这样的方式。某公司高级主管年薪50万，合约期为10年，公司帮助他买了一份保额为200万的保险，年交保费假设为10万，保险费公司出一半，该高级管理人员出一班。如果大家完成合约，保额为200万的保单归该高级管理人员；如果高级管理人员合约内选择放弃合约，企业可将之变现。这样，高级主管考虑到如此巨大的损失，随意跳槽的几率就大为降低，保险可成为留住骨干力量的有效措施和保障。; 第三章 顶尖高手销售大保单的秘诀;高手绝招：时刻处于备战状态，在任何