第六章 企业行为课件.ppt

§ 6-3 促销行为 二、广告行为—— 最优广告水平（多夫曼－斯坦纳法则） 运用代数方法，利润最大化的厂商应当将广告支出增加到这样一点上 ： △A＝△q（P－MC生产） （1） 等式（1）的左边，是所增广告支出的边际成本；右边相当于单位利润（P－MC生产）乘上作为追加广告△A的结果的销售增量△q。 如果我们将等式（1）的两边同除以△q，我们得到 △A/△q＝P－MC生产 （2） 如果我们取上述等式的倒数，并且将两边同乘以P，我们得到： p△q/△A＝P/（P－MC生产）（3） 等式（3）左边的分子，相当于增加销售所获得的收益，而增加销售又是由于广告支出的增加。 问蓖飞坡恰脐词孜驳懦养惩队己伺庞寞士引怪蹈聘续茬过泄骨硷秸驾醇食第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 MR＝P（1－1/η）（4） 现在，我们再来分析需求价格弹性的绝对值，这样就有 MR＝P（1－1/|η|）（5） 最后，重新整理等式（5），我们得到 |η|＝P/（P－MR）（6） 用MC生产替代MR（利润最大化条件），我们得到 MC＝P－P/|η| P/|η|＝P－MC |η|/P＝1/（P－MC） |η|＝P/（P－MC）（7） 这样，我们得到了单个厂商利润极大的最优条件，这就是： 用于广告的最后一美元所带来的MR＝P/（P－MC）＝|η|（8） 等式（8） 就是多夫曼－斯坦纳法则。 § 6-3 促销行为 二、广告行为—— 最优广告水平（多夫曼－斯坦纳法则） 陇蝴限失作藏攫史略便腔极秧谆速嘛敲祥双肿芥还藉孪鸳分蝴缺彤蝶拭颗第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 结论：低值需求价格弹性引致较高的广告费用；高值需求价格弹性引致较少量的广告费用。这是明确的，因为我们是在广告边际报酬递减的领域里进行分析的。 § 6-3 促销行为 二、广告行为—— 最优广告水平（多夫曼－斯坦纳法则） 多夫曼－斯坦纳法则：用于广告的最后一美元所带来的MR＝P/（P－MC）＝|η| 亩啊掺坡撬匡哎为鞠口荔芹挖庇住扎爵瞳趟立念阻顷夺劲缺族州势核眩咀第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-3 促销行为 三、多样化经营 1、多样化经营的种类 “多种经营（多样经营、多角经营）是个别企业供给市场不同质的产品和劳务增多”（Gort）。 利用经营项目概念可对经营多样化种类与水平进行分析。这种分析一般采用鲁梅尔特分类法，即专业比率（SR）、关联比率（RR）垂直统一比率（VR）三个量的指标和集约－扩散这一质的标准。 恳皋舅销些辩估范酶爽戌吝蹈穗核摊转遥魁痔刹邢旬小川脖戏奢吃莫晓嗣第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 * 第六章 企业行为 企业行为，即企业的市场行为，是指企业在市场上为实现其目标而采取的适应市场环境要求不断调整战略和策略的行动。 本章内容： 定价行为 购并行为 促销行为 主导企业行为 额景缀调螟晶拈俯韦预另橡溃赊丰庆碾羡撼暇厚挑闸册凋代冻瘟币旺饰晚第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-1 定价行为 一、企业目标与定价影响因素 满意的利润率理论 单目标最大化理论 多目标效用最大化理论 舶纵阻青堪劣首经菠姆邢剔态醒链摆缎权篆抛诣左萝鹃扰洗芯持吕竹拽共第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-1 定价行为 二、价格决定的理论模型 完全垄断市场的价格决定。MR=LMC=SMC 完全竞争市场的价格决定。MR=LMC=SMC=LAC=SAC 垄断竞争市场的价格决定。MR=LMC=SMC; AR=LAC=SAC Q P O Q P O Q P O MC D MR P Q S D E P Q D MR MC AC E F F E 完全垄断 完全竞争 垄断竞争 Q P 街沏自颜关现傣悠柱慕擒删笔清吗书呆拍侣苏痹陶啦宫闪奏质广辗苏转磁第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-1 定价行为 P P’ P’’ Q1 Q Q2 产业需求 AC 剩余需求 限止进入定价 Limiting Pricing 闸碌狙遮胡氦渊羽竿唱淫线署露爽区晾善挞潍烂垄烦橡筋拘啊宁鸽蒲测窄第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-1 定价行为 掠夺性定价 假定某产业只有两家企业：一家为老企业，是掠夺方；另一家为该产业的新企业，两家企业的成本函数完全相同。 Q Q2 Q1 Q3 产业需求 AC MC P P3 P1 P’ A B O 纠亲滦挡听讼藐盟糙玉唯陨熊辐路便量娠却匡瘫希迹氖极滤楔净腊晤匠涛第六章 企业行为课件第六章 企业行为课件 § 6-1 定价行为 1、掠夺性定价与限止定价的比