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综合金融增员话术课件
综合金融增员话术;最适合人群:;业:刘哥,您好啊!好久不见,今天我给您送红包来了!定会骂我不够朋友。
增:呵呵!这么好,你是说真的吗?
业:肯定啦!中国平安打造平安综合金融服务年,2014年全年业务人员借助推广“壹钱包”,上门帮助客户开通,聊天替代QQ功能,网购支付替代支付宝功能,凭信用借款替代信用卡功能,手机银行间转帐替代网银功能,签约商店超市取现替代ATM功能,购买股票基金保险,可用余额进行理财,收益可达年化8%。现在开通,1月31日大年初一零点发送红包。31号前需完成注册,并绑定银行卡才可接收。
增:哇塞!这么厉害,还有红包拿,那要怎么样才能开通?
业:这样的……
增:开通成功了,谢谢你啊,平安的综合金融这么先进,看你发展的不错嘛
业:今天我不仅要给您送红包,我还要把一门赚钱的生意要告诉你。如果我不告诉你的话,你以后肯定会骂我不够朋友。
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增:什么生意?说来听听!
业:刘哥,你也知道金融行业是现在最热门的行业,老百姓生活离不开各种金融行业,你知道有哪些行业是属于金融行业来的呢?
增:银行、股票、基金这些!;中 国 平 安;业:我们国家对金融行业的监管是非常严格的,个人要想从事金融行业,没有专业的资格证书是万万不能的。而加盟中国平安,就可以让我们个人顺利的代理这些金融行业的产品,开创属于自己的事业!
增:你开什么玩笑,叫我做保险?我没有这个口才……………
业:刘哥,你没有听我讲清楚之前有这样的观点,我非常理解。你看到做保险给你最直观的印象是什么?
增:就是找客户呀!拉保险嘛……。。
业:这就对了,现在90%的人员还不清楚平安综合金融的魅力。那我告诉你,加盟平安,就等于修建源源不断的财富管道,您看我现在有几条管道的收入。
;业:第一个管道就是人寿业务收入,刘哥,现在老百姓的保险观念越来越到位了,你认同吗?
增:嗯!
业:他们考虑的问题不是买不买,而是买多买少等问题,你说是吧?
增:嗯,现在人们的保险意识是越来越强!
业:刘哥,看你认识那么多朋友,为人也好。每个月只要找2个朋友买保险,且保费不用交太多,按我们公司现在最热销的护身福产品来计算,每件保费大概5000元左右,护身福的佣金比例是55%,那就可拿到5500元佣金收入;
;业:第二个管道就是车险收入。你的朋友中有车的很多。你知道吧,机动车都是要买保险的,不然交警不准上路,。假如你来做保险,他们肯定跟你买了,你的为人怎么好,在你这买他们肯定更放心。每个月找2辆汽车来买汽车保险,难不难?(让客户回答)
增:不难!
业:一台10万块的车子全保的保费大概5000元左右,车险的手续费15%,那车险保险收入就可以拿到1500元;
;业:第三条管道收入就是财产保险。开厂的朋友,他们的厂房、机器、产品也需要财产保险。每个月做1件企业财产。按一般的工厂水平,财产险的保费大概6000元,财产险的手续费12%,那财产保险收入就可以拿到720元;
;业:第四条管道收入就是团体险收入。这个业务在潮州这边是很有发展前途的。因为传统生意竞争是不是越来越激烈?老板招工是不是越来越难?留人才是不是也越来越难
增:嗯!
业:我们的团体福利计划就是协助老板留住人才非常科学的方法之一,一个员工一年一般需要500块钱,一个20人的工厂一单就可以赚500*20*20%=2000元。潮州的工厂那么多,而且有的工厂工人有几百上千的,你想想,做下来可以赚多少?
;第五条管道收入就是证券奖金收入。你的朋友很多都有炒股的习惯。如果推荐他来平安开户,以20万资金做短线投资,一周买卖两次,那么一个月交易额就有160万,作为推荐人每月就有256元证券奖金。假设你有10位这样的朋友,那么你就有2560元的收入了。如果遇到股票牛市,交易额大增,那么我们的收入就更加可观。平安证券也可以进行融资业务,在帮到朋友的进行融资同时,又可以赚取不错的手续费。
;业:第六条管道收入就是训练补助。公司还为新员工提供12个月的训练津贴,从500元-2000元,根据每个月完成责任额情况计算。我们就取中间值1000元好了;当然还有公司给到奖品奖励、旅游奖励、福利收入等收入。
;综上所述,单单以上几项收入起来,每个月的收入就已经有10,976元未来平安银行开到潮州,我们还可以办理存款、贷款、信用卡等业务。在我眼中,银行业务是让我们最快的进入到有钱人圈子里面,为什么这样说呢!你看那些做生意的老板为什么会倒闭呢?最大的原因是不是因为资金链断了,而,我们可以通过银行的担保,贷款,融资帮助他们度过难关,这样互相帮助,其他业务很自然帮助我们。;业:刘哥,你看我同时拥有这几个收入管道,假如你做的话,你对哪一个项目最感兴趣或者最有资源呢?(这时一定要等客户讲话,客户会有2种回答,第一种是都没有考虑过做保险,都不感兴趣,第二种是对其中的几项感兴趣!)
;A:对于不感兴趣的
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