综合金融增员话术课件.ppt

综合金融增员话术;最适合人群：;业：刘哥，您好啊！好久不见，今天我给您送红包来了！定会骂我不够朋友。 增：呵呵！这么好，你是说真的吗？ 业：肯定啦！中国平安打造平安综合金融服务年，2014年全年业务人员借助推广“壹钱包”，上门帮助客户开通，聊天替代QQ功能，网购支付替代支付宝功能，凭信用借款替代信用卡功能，手机银行间转帐替代网银功能，签约商店超市取现替代ATM功能，购买股票基金保险，可用余额进行理财，收益可达年化8%。现在开通，1月31日大年初一零点发送红包。31号前需完成注册，并绑定银行卡才可接收。 增：哇塞！这么厉害，还有红包拿，那要怎么样才能开通？ 业：这样的…… 增：开通成功了，谢谢你啊，平安的综合金融这么先进，看你发展的不错嘛 业：今天我不仅要给您送红包，我还要把一门赚钱的生意要告诉你。如果我不告诉你的话，你以后肯定会骂我不够朋友。 ; 增：什么生意？说来听听！ 业：刘哥，你也知道金融行业是现在最热门的行业，老百姓生活离不开各种金融行业，你知道有哪些行业是属于金融行业来的呢？ 增：银行、股票、基金这些！;中 国 平 安;业：我们国家对金融行业的监管是非常严格的，个人要想从事金融行业，没有专业的资格证书是万万不能的。而加盟中国平安，就可以让我们个人顺利的代理这些金融行业的产品，开创属于自己的事业！ 增：你开什么玩笑，叫我做保险?我没有这个口才…………… 业：刘哥，你没有听我讲清楚之前有这样的观点，我非常理解。你看到做保险给你最直观的印象是什么? 增：就是找客户呀!拉保险嘛……。。 业：这就对了，现在90%的人员还不清楚平安综合金融的魅力。那我告诉你，加盟平安，就等于修建源源不断的财富管道，您看我现在有几条管道的收入。 ;业：第一个管道就是人寿业务收入，刘哥，现在老百姓的保险观念越来越到位了，你认同吗? 增：嗯！ 业：他们考虑的问题不是买不买，而是买多买少等问题，你说是吧? 增：嗯，现在人们的保险意识是越来越强！ 业：刘哥，看你认识那么多朋友，为人也好。每个月只要找2个朋友买保险，且保费不用交太多，按我们公司现在最热销的护身福产品来计算，每件保费大概5000元左右，护身福的佣金比例是55%，那就可拿到5500元佣金收入； ;业：第二个管道就是车险收入。你的朋友中有车的很多。你知道吧，机动车都是要买保险的，不然交警不准上路，。假如你来做保险，他们肯定跟你买了，你的为人怎么好，在你这买他们肯定更放心。每个月找2辆汽车来买汽车保险，难不难？（让客户回答） 增：不难！ 业：一台10万块的车子全保的保费大概5000元左右，车险的手续费15%，那车险保险收入就可以拿到1500元； ;业：第三条管道收入就是财产保险。开厂的朋友，他们的厂房、机器、产品也需要财产保险。每个月做1件企业财产。按一般的工厂水平，财产险的保费大概6000元，财产险的手续费12%，那财产保险收入就可以拿到720元； ;业：第四条管道收入就是团体险收入。这个业务在潮州这边是很有发展前途的。因为传统生意竞争是不是越来越激烈?老板招工是不是越来越难?留人才是不是也越来越难 增：嗯！ 业：我们的团体福利计划就是协助老板留住人才非常科学的方法之一，一个员工一年一般需要500块钱，一个20人的工厂一单就可以赚500*20*20%=2000元。潮州的工厂那么多，而且有的工厂工人有几百上千的，你想想，做下来可以赚多少？ ;第五条管道收入就是证券奖金收入。你的朋友很多都有炒股的习惯。如果推荐他来平安开户，以20万资金做短线投资，一周买卖两次，那么一个月交易额就有160万，作为推荐人每月就有256元证券奖金。假设你有10位这样的朋友，那么你就有2560元的收入了。如果遇到股票牛市，交易额大增，那么我们的收入就更加可观。平安证券也可以进行融资业务，在帮到朋友的进行融资同时，又可以赚取不错的手续费。 ;业：第六条管道收入就是训练补助。公司还为新员工提供12个月的训练津贴，从500元-2000元，根据每个月完成责任额情况计算。我们就取中间值1000元好了；当然还有公司给到奖品奖励、旅游奖励、福利收入等收入。 ;综上所述，单单以上几项收入起来，每个月的收入就已经有10，976元未来平安银行开到潮州，我们还可以办理存款、贷款、信用卡等业务。在我眼中，银行业务是让我们最快的进入到有钱人圈子里面，为什么这样说呢!你看那些做生意的老板为什么会倒闭呢？最大的原因是不是因为资金链断了，而，我们可以通过银行的担保，贷款，融资帮助他们度过难关，这样互相帮助，其他业务很自然帮助我们。;业：刘哥，你看我同时拥有这几个收入管道，假如你做的话，你对哪一个项目最感兴趣或者最有资源呢?(这时一定要等客户讲话，客户会有2种回答，第一种是都没有考虑过做保险，都不感兴趣，第二种是对其中的几项感兴趣!) ;A：对于不感兴趣的