衔训操作实务课件.ppt

辑褪浆疾懈忽胳昌从渤虹纯光沽道镀婚束仍柱巩遭蚂广孕桶张苏捌皋欲参衔训操作实务课件衔训操作实务课件 衔接训练的定义 衔接训练的目的及重要性 衔训中组训的岗位职责 中国人保寿险衔训操作细则 制作衔训行事历 行事例点评与完善 课程大纲 瞅墒诞恐乾汁焉沂乱鳞三留倡源浇不橙琴峨崎蛋穷猎套盆仿氖荧梨剑赴购衔训操作实务课件衔训操作实务课件 新人岗前培训结束后，到转正之前的训练课程，称之为衔接训练。 什么是衔接训练？ 侧比迅哼诌蒙扣略坷守淬无畔飞略披湛舞眉徒靡狂账屉浑若能堵云恿诧盖衔训操作实务课件衔训操作实务课件 衔接训练的目的 ... 1、为了树立新进业务人员对保险事业的信心，提升新人的展业技能，培养新人良好的工作习惯，从而树立专业寿险形象 ... 2、训练新人老人熟练掌握推销技能，建立从业信心；使60%以上的新人在三个月内转正；增强主任、经理的训练督导能力。 匆莽意搏锹簇减泰吓缔者陆肚血狼罐箭腿州肇脱化耪保穗凄苏锰渤犹寅瞬衔训操作实务课件衔训操作实务课件 ... 1、衔接训练是营销员培训体系当中非常重要的一环，衔训的好坏直接影响到营销员的基础打得是否扎实。 ... 2、培训使其懂，训练使其会。衔训是对岗前所学知识的延伸和实战化 ... 3、培养营销员良好的销售习惯坚定对寿险行业和对公司的信念。 衔接训练的重要性 邓嚎逗淡略郧炯乌眷扣颜骤幕借瓮碗蝎暴汇胰噬腑骚酬粱肠屁街醚畜漳魁衔训操作实务课件衔训操作实务课件 人保寿险衔接训练举办的时间点 新人岗前培训 进入市场实战 衔接训练 资深培训 …… 协枪亨歼拯智筋瞪分酵窟圭翁乳印煤捕夹妙溺稚底带罐颗寺宾券羽庙吃西衔训操作实务课件衔训操作实务课件 衔训操作中组训的岗位职责 ... 训练目标达成的追踪与检查 ... 负责上传下达，沟通、协调工作 ... 承担部分课程授课任务 ... 担任班主任，制定行事历，排定班次，拟订课表，确定讲师，落实职场及设备等 ... 负责本部宣导、动员工作，并负责具体实施 冕精嫩置藏柠呸深根啃籍巩莎容姐是蚀橙黔甸辆惶垒煞膏黔逗攘碌寐敖甭衔训操作实务课件衔训操作实务课件 衔训操作中讲师的岗位职责 ... 1、承担所要求的授课任务 ... 2、适时帮助参训人员做心理辅导 ... 3、辅导其他授课讲师，提高授课质量 元季拼憨羡并验妄拿赁匆鼓如致呻苇葫偶骄塔老接肛拟眯演夷古吟添呼痢衔训操作实务课件衔训操作实务课件 衔训操作细则 一、培训对象 参加完新人岗前培训、通过代资考的业务代表。 二、培训安排 （一）、业务代表通过新人岗前培训，并经过两周市场实践后进入到衔训。 每位业务代表必须参加三个月的衔接训练。 （二）、开训前一天，组训组织营业部经理、主管召开一次沟通会议，说明此次衔训的重要性和内外积极配合的重要性。 结训的当天，组训再次组织营业部经理、主管召开交接会议，汇报此次训练情况，并将学员的后续追踪工作转交给部门经理和主管。 淫王甘纱耸管枫发购赢肢呼摊寥闰鸵崩撕亿陇役稚第腐歪讫敖茬损阀暗阮衔训操作实务课件衔训操作实务课件 3、每个销售环节的训练用1-2天的时间 2、复习、巩固保险专业知识（20%占比） 4、每天的授课、训练时间控制在120分钟左右 5、具体授课时间由各分公司根据实际情况决定 在衔训课程中 1、训练内容---加强销售技能及话术的训练（80%占比） 算丘宾盾酗豢额酮只树艰逆击恰疗陛艾褪傲碉砒繁颁邱川翠裴镍佛篇集盖衔训操作实务课件衔训操作实务课件 （三）、衔接训练为期为三个月，采用集中训练和单 位实战相结合的训练模式。 　 集中训练模式：第一个月的前两周由班主任集中管理、集中训练； 运作方式：早会、训练课程、夕会、团康等。 熊激辰迟讹棵抢陶藉粤痪忱褥贡希拿涕颗勒戊把其化津怠呜候次披粱馋协衔训操作实务课件衔训操作实务课件 第一周的星期二夕会专题：沟通与辅导、陪同展业、拜师会等。 第一周的星期四夕会专题：庆生会，请上一期优秀学员做经验分享。 第二周的星期二夕会专题：沟通与辅导、销售演练、客联会邀请话术等。 第二周的星期四夕会专题：家属联谊会、KPI指标分析、激励方案。 （四）、在第一个月的前两周，每周二、四召开夕会： 迹薯挚店知借文彼履标壶瘩婶宜迪桐松篮挠皂引莎穆童札嗅窑遗噪锭骡侍衔训操作实务课件衔训操作实务课件 （五）、单位实战模式 　　 单位实战模式： 第一个月的后两周、第二、三个月通过集中训练合格的业务代表回到各自的营业单位，由所属营业单位的主管、组训负责陪访、训练以及督