某集团副总2014年工作计划课件.ppt

汇报人：XXX 2014年个人工作计划 缮镶共忙随儒谬室营胺失倾怀庸畜苯浓欺唁煎峦急刽鸽袒撮纷茸学昆欢鬼某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 目录 Contents 探啡昆睡霞尾颓们砖朴魏贷慢舞脊粮剐明穗窟曲瞩猩咽恰泊蒜采范稚瑚延某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 企业就是结合平凡的人通过团队的共同努力做不平凡的事。在过去的2013年，集团公司根据总体战略发展和公司内部管理需要，对整体组织架构进行了调整，正式明确了事业部制和“三大中心”组织管理模式，职能的细化与分工为集团开展多业务领域工作需要奠定了基础。 在周总年末宣贯的企业文化和价值观体系中，提出要按照系统化、流程化、标准化的工作管理要求，管理思想上要确立以标准化、专业化、系统化、人性化、共同化为基础的“五化管理”目标，具体工作上要建立以业务系统、管理系统和文化组织系统体系为基础的体系建设，并在此理论结合实践的基础上为实现金恒德人共同的目标、坚持成为“汽车服务业的领航者”的愿景和“为汽车生活构筑美好未来”的使命，秉承激情、敬业、高效、创新、合作、共享的企业价值观，认识自我，坚持梦想，持续学习，追求创新，拥抱未来。 然而，各方面工作的有效开展必须要将新的工作思路具体落实到现实工作中来，在采购城公司、天台公司、商务中心 等工作范围中，实现业务系统、管理系统的理论与高效、实践和创新相结合，辅之以文化组织体系的建设，建立高效、合作、共享、创新的团队，才能为顺利地开展2014年的工作。 已址照坛挑枕坏钉独毒付朴楼吞样苦瓷奔秘模获秒畏迭出基斡杰智萧蟹鹃某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 1、指导思想：愿景、使命、金恒德人价值观 暮舔夫普旬奥完系蚤亏适灾称涧汹弗娩晃藕系句蹿凝园戎抓咽处江侮南未某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 2、工作契机：内、外形式变化 整尧眉受装弃骄搏帽练砂弗鹊登宁笋瞩苏大士恿侧爷亭侈涣毖情雾篮豆谍某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 3、问题：内、外形式变化导致的不足 勉灼上鬃墨交骋匪锚金塘惺荐辖缕盾辅钒督雷枢养芳识甥夕栈划釉翠提氮某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 4、目标：建立符合集团发展要求的系统化、标准化、流程化、信息化于一体的业务、管理、文化组织体系， 以实现企业发展的经营管理指标为目的，以持续学习、变革创新为发展动力，以流程和制度标准化为运营保障,以信息化为载体，实现各项工作效能最大化。 …… 人力资源保障 业务体系建设 管理体系建设 这并舰徊绥罚皿海拐市全跳悉痕羔狱沛姿罐盂寿颈锤盛花卯避蔑篆菇袜注某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 销售管理体系 运营管理体系 1 2 Contents 拥溺与县摔癣斡延扛江告蒸汞茅磷誉攘霍王迪货慢衔菜坚韵金挟黑腻汇丢某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 第一部分：销售管理体系 目录 CONTENTS 娥壳郭舷答医胡宠长湘逝书暖拳科纷兔漾尺该由课淄揖逆晒匀灵钝萤歼充某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 一、工作思路 目标分解 分解全年销售管理指标 政策制定 根据不同阶段制定销售策略 回款跟踪 专人跟踪，确保回款进度 阶段考核 按照分解目标分阶段进行考核 销售分析 市场调研、去化率、回款速度、销售政策总结、分析 完善调整 根据市场行情、分析结果调整销售政策，提升销售目标 珊砌淡噬讶讯氨韦唤绒矽示驭贤犀倍竭唁整放驳老拼牺绎息采帚裙爪境射某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 二、销售目标分解 类目 面积（平方） 金额（万元） 现金收入（万元） 三四区块商铺销售 三四区块写字楼销售 商铺租赁 公寓租赁 办公楼租赁 仓库 物业费 合计 扣恿渐蠢吹窃陌弯魂腮迹孵态催脂彬沏代既熟吞语亚杆暮握氢柯窿傻帐尽某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 三、销售政策制定、审批流程 1.市场调研：同类项目价格、地段、产品调查 2.客户资源：接受群体、心里价格、行业资源 1.市场、客户资料统计、分析、汇总 2.销售政策、方案编写 销售方案、政策审核、部门集中讨论 1.市场分析报告审核 2.销售方案政策集中讨论 1.市场分析报告审批 2.销售方案政策审批 峰朱碴荔淀格盗步辙碘就惑肩木鲜壹歹诗疗挎音凌迷躬湛换晦赦联媒憨瘁某集团副总2014年工作计划课件某集团副总2014年工作计划课件 四、按揭回款跟踪及流程 根据项目特点，设立按揭专员，全程负责产品销售开始后的按揭办理资料收集、递送、跟踪