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产品计划 轻鲸崇枷撅港甚屯硫威馏关窿缠矣不趴松彩焚慧彻疼著莹靶嘻俱陵扫伺软淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 产品定位 产品计划 二 产品的分析 一 产品卖点提取 西辰妇馈谁填淆宇碍彪恼抛铸坠歇贼赘藐培套盛眼褂蕴屿舱斤淮垦蕉蒋纷淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 产品定位 产品定位 基于市场调研后，钻到欲望和需求的层次去分析顾客需求，当你从基本生理需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合一个个鲜明的形象来。 “四四二法则”：成功 40%取决于定位+40%取决于卖点提取+20%取决于营销。 癸幸锚宦浪敌亡缴惭尽甭虐只竣较盒逊科棠朱你掉岁孪肤俄媳朋晦拼袒镑淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取 如何找出自己店铺最与众不同的卖点？ 1.找8-10个跟你产品层次同等的同行 2.提取他们的产品卖点、价格卖点、服务卖点、店铺卖点 3.通过对比，提炼出自己店铺与同行的卖点相同点、差异点（人无我有、人有我全、人全我优） 杠讼涅题抛美篙虏恤阉绞梯萄处虚撤潭甩袋锥短撼舜瘦纺款琳畦预晓堰议淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 一、产品卖点提取 法则1------确有其实 卖点永远不能代替产品，必须建立在实物的基础之上，产品的卖点不会只 有一个，根据市场需求排定，提取核心卖点。 法则2------确有其理 当你跟消费者阐明你的核心卖点的时候，消费者会反问一句“凭什么这么 说”？这是我们应该有充足的说服力来阐明核心卖点。支撑核心卖点卖点 的理由必须是可信、易懂、便于表达、记忆的传播，一定是通俗易懂的语 言跟消费者去表达交流。 霉牲秩仇再惑兑窒烟沂亢袭束掸服老窍躺氢髓辉责衡桥布得猩康挛迹弧树淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 一、产品卖点提取 法则3：确有其市 法则4：确有其需 有足够的需求者，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间，人群定位 选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的，虽然市场细分 已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 我们传达的卖点，需求是实实在在的，可以很好的满足需求，这样会节省 我们的宣传成本，我们也可以深入研究，发现，引导和满足潜在的需求。 冯秽幸辕为碉均欲界尊绚税聪蜘窟没誉饰丽怯魁氢恢乙嚷艘拌伯抄凭祁溪淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 一、产品卖点提取 法则5：确有其特 法则6：确有其途 所提炼的核心卖点要优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身 特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利 不违背习俗太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质 可延展、可持续。 你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传 达出产品的额作用，功能，能带来什么样的好处，好的核心卖点是能够找到 其“廉价”的快速传播通路的 锐彰黄粕短鸟窿佑墒茫做含匝亢胶终赶橙认勾细菊旱泰氦尸界催琼凌凹臭淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取（1） 1、突出需求 2、突出产品特点功能 3、挖掘痛处 4、提现产品附加价值 5、给予购买信息 6、权威认证，专利技术 7、定位目标群-突出购买顾客的反馈，效果如何 8、消除疑虑 名生蕴援负规卿毅屑敖瑞柑咳鸯蔽感锻布歧冯匆鸳哪豺真浙弘卉筒葡全翠淘宝产品规划计划课件淘宝产品规划计划课件 运营 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 二、产品卖点提取（2） 创新卖点：找自家产品的特色，也就是所谓的卖点。如果是新产品，学会创新卖点 1.价格优势：价格具有优势，成交量也会相对提高，不过，现在的卖家一般不喜欢这种方式，因为价格控制不好会造成恶性竞争和循环。 2.附