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第八章 进出口实务操作;进出口交易的一般程序： ;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易的程序;坏挥寇崇吮桔歪朽招邱烹雕梆颅惋榆假飞褐份尚侠氯啪折剥逆肝踩庞儿榜进出口实务操作课件进出口实务操作课件;第一节 建立业务关系;一、信息来源 ★ 驻外使馆商务参赞处、商 会、商务办事处、银行、第 三方公司的介绍 ★ 企业名录、传媒广告、互联 网上搜寻 ★ 交易会、展览会 ★ 进行市场调查获悉 ; 二、致函目的 一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。;三、本公司概述 性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。;四、产品介绍 详细介绍——较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。 笼统介绍——不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。 ;五、激励性结尾; 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co. Ltd.）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品——HX系列瓷器。1998年3月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多James Brown Sons公司联系。;第二