宣酒策划案课件.pptxVIP

宣酒营销策略分析; 目录;1.背景介绍;1.2宣酒概述 敬亭山南麓，山间云生雾气，土壤层属于江南丘陵和径流冲击形成的红壤转换带，这种土壤的酸碱度呈稳定ph6.9的弱酸性，十分有利于宣酒古窖。窖宣酒原产地位于安徽省宣城市，地处江南诗山——池乃酒之魂，池中益酸菌等生香菌群的富集，是形成宣酒独特品质的根本原因。宣酒紧紧围绕以“小窖酿造”为核心定位的品牌战略，突出“品牌建设”和“品质提升”两大重点，强化产品力建设、品牌力建设、渠道力建设，成为全国性品牌。;1.3.产品优势(S);2.环境分析;3宣酒营销策略分析3.1 STP 营销策略;3.1.2目标市场选择 宣城为基础的江南市场，是宣酒的大本营，可以减少相应的营销成本，消费者对宣酒有一定的认知度 2、皖北市场，地产白酒较集中，竞争者较多，替代品较多且具有地域优势了。消费者对白酒消费类型以高度和浓香型为主。 3、合肥市场，在安徽白酒市场，省会合肥市场是众多白酒企业的竞争之地，原因在于合肥市场的辐射和引导作用，对全省的销售与产品知名度的增加，有着重大意义。;3.1.3产品市场定位 2004年之前宣酒在宣城市场主要是低端白酒，市场占有率连前十都不是。宣酒主抓宣城本地市场，宣酒借鉴“非常可乐”模式，深入广大县级、乡镇市场，通过在县级市场，主攻中低端价位，让宣酒在当地家喻户晓；借力宣城作为“文房四宝”之乡，中高端产品定位“