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内训销售技巧 反向指导型技巧 Contents 两种内训销售模式比较 需求满足型 以最大化的满足客户直接要求为成交手段的销售形式 两种内训销售模式比较 两种内训销售模式比较 Contents 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 反向指导型销售操作技巧 Contents 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 常用需求分析工具演示 Contents 常见问题举例 常见问题举例 常见问题举例 www.LLLL. 上海影响力企业管理咨询有限公司 潘 锋 1. 两种内训销售模式比较 2. 反向指导型销售操作技巧 3. 常用内训分析工具演示 4. 常见问题举例 反向指导型 以引导/开发客户需求，进而指导客户的购买行为的 销售形式 客户的需求 购买行为 产生 我们的产品 指导购买的努力 满足需求的努力 需求 产品 反方向 正方向 内训 拓展 公开课 明确客户需求 了解产品知识 正向满足型 1、“推动”产品向客户需求靠拢 2、不断寻找合适的产品修改大纲、制作精美方案