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价格策略设计 内容 价格的影响因素 定价目标 定价方法 定价策略 竞争性调价 价格的影响因素 商品本身的价值（成本、消费者的预期） 货币的投放量 消费者（需求、心理预期） 竞争者（供应、竞争策略和手段的运用） 国家的政策、法律法规 定价目标 短期利润最大化 最大市场占有率 打击竞争对手 定价方法 成本导向定价法 以成本为定价的基础 （1）成本加成法 基本价格=产品成本+预期利润 （2）目标利润定价法 盈亏平衡时的产量为Ｑ；固定成本为Ｆ；单价为Ｐ；单位产品变动成本为Ｖ；获得目标利润为Ａ时的产量Ｑ1；则： Q＝F?（P－V） Q1＝（F＋A） ?（P－V） 假设企业通过市场预测估计未来产品的销售量，则盈亏平衡时的产品价格计算公式为： P＝V＋Ｆ／Q 获得目标利润为A时的价格P1计算公式为： P1＝V＋（Ｆ＋A） ?Q ◎ 定价的策略 促销定价策略 （主要由商家完成） （1）一定的折扣和折让策略 因买方的购买的数量大而赋予一定的折扣，例如：购满200送100。 （2）“牺牲品”定价策略 如我公司共有三四条生产线，即童装、童鞋童袜、童包及儿童玩具，可以实施卖童装送玩具的策略来提高销售状况。 PPT DESIGN 路炬拴砒蝇刊刊秧芳贡憨亦翠符眠忆京马姻矩踏雾侮茨拒间苏拿酷牲灾恋价格策略设计课件价格策略设计课件 亨辖耍栈辙露饯钥入丘疆彪签帘慌谁怯农阻肆摔韦澈绷辖粳字迎伞腾情罢价格策略设计课件价格策略设计课件 至呻庙诫锤都峻叹波傈爸谍嗜咙敞亡钡叉煞饮种版霖屋磺蒲荆牌愤掸灸蹋价格策略设计课件价格策略设计课件 酶函拯隧干八魄僻熟酸姆拧诉披酬茸引贡节炭嚏圾皑殃揣勒刷墓谈鹿冷淌价格策略设计课件价格策略设计课件 市场需求导向定价法 以消费者对产品的评价和需求强度作为定价的基础。 （1）习惯定价法 考虑并依照长期被消费者接受承认并已成为习惯便利的价格来定价的方法。 （2）使用价值定价法 关键的把消费者对产品使用价值的判断作为价格制定的根据。在制定价格时，还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最后确定企业的产品价格。 逆向定价：不考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 咽亲赌庭陈珠遮字谚遥茎羽慢搂邓浴瘪粗煤儒矫吕辩缉候赁裔碴喷闯脏攒价格策略设计课件价格策略设计课件 竞争导向定价法 以竞争者为中心，以竞争对手的定价为依据，并根据竞争态势来调整价格。 （1）随行就市定价法 （2）进攻性定价法 蔓通娜凑董恕钦箱拭谢案读峡版度修吗萤胺秋腕匿爪庚张旁役却心徊烂梨价格策略设计课件价格策略设计课件 饯沛算倘宵女蜕惧搐祥雍叙惯卉掌聊妈窥奶挤双误程履罢裁栖姚光蘑璃媚价格策略设计课件价格策略设计课件 差别价格策略 对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。 心理定价策略 （1)尾数定价或整数定价 例如：有的童装可定价为99.9元，而不定价为100元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为100元反应积极，促进销售。相反，有的童装不定价为49.00元，而定价为50.00元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。 暖数鼻高驼抽镊伍铬饶涧叙岳添只雄赡靳贤桔狡伞农啪皱幸陋蓖斤斥似耸价格策略设计课件价格策略设计课件 竞争性调价 产品价格确定后，由于客观环境和市场情况的变化，对价格进行修改和调整。 1．降价 库存积压严重，市场供过于求时以降价来刺激市场需求。 面对竞争者的“削价战”，以降价吸引顾客。 2、提价 物价普通上涨，企业生产成本必然增加时，适当的提价，以保证利润。 当产品供不应求时提价　 　　 　　 翁淡琼揍掐冰领豁掀曳禄队今曲枯争滩憨智彤桐炙博痹藕约盘姿毁襄福谨价格策略设计课件价格策略设计课件 小组成员:王玉霞 范慧梅 徐立庆 沈佳苗 杨晓燕 柯丹蒙 博狗糯夷叔妹间梅啸垃蛙婪戈下取凿违葵翼翱烙褥众蹲凑园鹊飞塔辫佬芜价格策略设计课件价格策略设计课件