碧桂园工作.docVIP

华南碧桂园整合策划工作指引 一、“华南碧桂园”的总体介绍： 第一期500亩，别墅、洋房各半，不走精品路线，在其他楼盘未推出前先卖楼，抢先机。 地理位置优越，离天河15分钟路程，周边准备由几大发展商联手，建成新的生活社区。 广东最好的园林屋村，充分利用周边自然环境,取昆明世博会之精华，在碧桂园建“百园之园”，园林中体现各少数民族特色。整体环境三面环山,更有立体感。 将“华碧”建成2000年康居工程之一（全国有六个），建立污水处理及空气处理系统，使“华碧”更美，更科学，更健康。 建筑风格方面，“华碧”将更具现代感，有孤形阳台，外墙颜色丰富，装修标准更多选择，新增仿古砖。 会所方面，占地约为2万平方米，比豪园会所大，设施齐备。 第一期已有一体育馆配套（2个网球场，4个羽毛球场，可做成2个篮球场。 价格方面，将会比“广碧”稍贵，付款方式更为灵活。 容积率为0.87，空单更大，绿化率为46%，车位配置有60%至70%。 配套设施齐备，会所，体育馆，（第二期：学校、幼儿园，小学，中学）。 服务优质，良好屋村管理。 二、地理位置说明 位于飞图旁边，可看作三面环山，打破过去碧桂园的平面格局； 这一地段已卖给多个发展商，将是未来的洛溪，但品位、档次都比洛溪高； 离天河区只有十分钟的车程。 三、未来环境的描述（市场潜力及定位的重要参考因素） 天河将成为广州的商业中心，但未有五星级酒店； 新的广交会设在琶洲，必建造一批五星级酒店； 华碧有可能建造五星级酒店； 别墅、洋房各占一半的华碧，将是天河及广交会商业地带顶级（商 务）社区。 四、策划要求 找出推广主题（涉及的因素）： 目标市场（天河商业区、广交会商业区、广州地区的外围高尚园林豪宅社区） 定位――五星级的园林体验（高尚）＋原有的品牌认知（足够的规模、设施）= 华南碧桂 推广主题 创意卖点 创意策略 新的媒体组合策略（提示：杨总对广州碧桂园的成功有二方面洋洋得意，一是连续十五日做报眼广告，二是包了５０辆公共汽睇楼，后不少楼盘跟风。但承认电视及平面广告失败。另：我方正在制作全新的碧桂园网页，有网上竞投炒作意向。） 推广营销建议 碧桂园的形象问题 优势： 知名足够； 认知度足够； 实力无所匹敌； 劣势： 精致、时尚不足； 喜好度不足 目标 提升碧桂园的时尚的性及喜好度； 准则：