第三章 创业计划书(一)课件.pptVIP

第三章 创业计划书　　;创业计划书是整个创业过程的灵魂，在计划书中要回答:;美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。;一、怎样写好商业计划书 ;1．关注产品 ;2．敢于竞争 ;要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是： 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。 本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　;3．了解市场 ;商业计划书中还应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 销售中的细节问题。 　　;4．表明行动的方针 ;5．展示你的管理队伍 ;6．出色的计划摘要 ;二、创业计划书的内容 ;（一）封面;（二）计划摘要 ;（二）计划摘要;（二）计划摘要;（二）计划摘要;在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：;（三）企业介绍;◆关于企业介绍的典型问题：;（8）关键性的成功因素是什么？ （9）你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？　 （10）公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。你的第一步（下一步）是什么？ 在这部分，你的重点是给公司定位。也就是说：战略是什么；关键的制胜因素；重要的里程碑。 ;（四）行业分析;◆关于行业分析的典型问题：　;（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 分析应该含有关于市场份额的信息（销售额和税务）、行业的典型回报率、创新的重要性、进入该行业的障碍、竞争、供应商、顾客群、分销渠道等。 ;（五）企业的产品（服务）介绍 ;在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂。 产品（服务）介绍的内容比较具体，企业所做的每一 项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。　　 产品或服务必须具有创新性。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。;◆关于产品介绍的典型问题：;（六）人员及组织结构 ;最后，应该讨论计划中对管理人员的奖罚制度。 确信不要在这里超过行业标准。这样就可以使风险投资家更相信你的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标。　　 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。　 ;（七）市场预测 ;其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些? 是否存在有利于本企业产品的市场空当? 本企业预计的市场占有率是多少? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 ;在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：;◆关于目标市场的典型问题：;;　;;市场细分标准或尺度;