利用保单回执转介绍课件.pptVIP

经过了许多事， 你是不是觉得累？ 这样的心情， 你曾有过几回。 也许是被人伤了心 也许是无人可了解， 现在的你我想一定很疲惫…... ;第一阶段:起程;第三阶段:沙漠中的长途跋涉;如何利用保单回执获得 转介绍 名单;一个难题 —— ;保单回执是什么？;“我现在的800个客户几乎都是来源于利用保单回执获得的转介绍名单，这几年来我手里随时都储备有1000多到2000个转介绍的名单…” “利用保单回执获得转介绍名单，客户层次也在逐渐提高，业绩一直很稳定，两年半时间内总保费已达289万。”;322保单回执转介绍;在客户签收回执后要求转介绍的第1句;第1句重点内容解析（每一点都很重要）;您已经是我们公司的客户 我们可以免费为您及您的朋友提供服务 这是您的权利 要求客户提供名单、地址和电话;我还是问一下我的朋友再说，这样比较好 我还是问一下我的朋友买不买再告诉你 这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你 这样不太好吧，我朋友会怪我的;善意提醒： 无论如何，都不要和客户争辩， 无论碰到什么拒绝，都说—— ; “您说得很有道理，不过您不用担心，他们参不参加保险都无所谓的①，只不过我们一定要为您服务，这也是您的权利②。我们只是想把最新的信息和观念让更多的人知道③，因为我们是创品牌的，口碑的传播是我们每个人的责任，这也是我们应该为您服务的。您只要在这里写下他们的名字和电话就可以了④。”;;小技巧abc;;演练;现在，成功了一半，接下来——;转介绍名单约见2步曲——针对家庭住址等资料比较详细的客户;第2步——登门拜访： “张先生您好，我是（介绍人）的朋友，很高兴能有机会来跟您认识…（进门后）我叫穆学金，一直在太平洋人寿从事寿险工作，这是我的名片①。您的朋友(介绍人)对我向他介绍的保障信息非常认同②，所以也嘱咐我一定要把这些信息也带给您。无论如何我们认识以后，您或您的朋友以后想了解这方面的信息时，也知道怎样联络我③，我只需要耽搁您十五分钟的时间…张先生，不知道您过去有没有给自己或孩子办理过人寿保险呢④？”;转介绍名单约见2步曲——针对资料不详细的客户;第2步——登门拜访： “张先生您好，我是穆学金，这么巧您正好在办公室啊①，很高兴能认识您，我一直在太平洋人寿从事寿险工作，您的朋友（介绍人）对我向他介绍的保障信息非常认同②，所以也嘱咐我一定要把这些信息也带给您。无论如何我们认识以后，您或您的朋友以后想了解这方面的信息时，也知道怎样联络我③，我只需要耽搁您十五分钟的时间…张先生，不知道您过去有没有给自己或孩子办理过人寿保险呢④？”;约见小技巧abc;演练;2个后续动作; ;流程;转介高手的销售系统最快捷优化方法;为什么转介高手有如此高的成功率;做好回执转介绍 主顾开拓无烦恼