平安福训练课件.pptVIP

平安福组合简易疯狂销售训练 江西平安：钟海根 平安福组合医疗保险是： 1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。 对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：交多少、得多少、保多少是体现寿险业务员是否专业的关键所在； 而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。 * 新余： 胡秋梅主任 4月签下一张4600万保额平安福传家宝产品， 保费1023万。 我们身边的案例： （一）为什么客户保额会这么高？ 客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买2000万保额的保险，因体检不合格无法核保，强化了客户的风险保障意识，再不买可能就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万吧。 （二）为什么客户交费会这么高？ 客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障 （三）为何平安福客户交费这么长？ 保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年，20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保单价值最大化。 客户主动要求交费20年。 第二步短信及微信快速“搜索平安福准主顾” 1.海根喜讯：新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨2.尊敬的平安27周年优选客户：恭喜您有资格优惠享受新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交的平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊。有奖咨询第3步：回访群发的短信及电话约访回访追踪微信，约访送计划书面谈或10日。。。5星级酒店酒会（客户犹豫不决者或想要将单做大者邀约酒会） （1）电话追踪见面：约访已发短信或微信的客户送计划书 陈先生，您好，是否收到我发的：最新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.有奖咨，产品将于4月1日限时限量有奖推出，很多人都在申请预定，我特意第一时间联系您，我送份建议书给您看看吧，晚了就怕抢不到了。你明天上午还是下午有空呢，具体内容面谈？ （3）酒会邀约短信或私人微信 XX紧急喜讯：为庆祝平安成立27周年，感恩客户，回馈社会。限时有奖推出:新推出针对医改可重复享受，每月2百元起交平安福终身医疗还本险：有病防病，没病还本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发票凭诊断书就付钱去看病；可附加住院报销营养误工补助意外门诊.如果您或您朋友感兴趣我会带计划具体面谈或欢迎您及亲友参加4月1号晚上7点。。5星级酒店凭身份证。。相赠的上市发布会。届时我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座（欢迎百度“钟海根”。）。因门票有限，为了便于接待，收到信息方便请回复您几位参加？咨询与抢购：XXXXX。 （6）亲自电话邀约有奖答谢发布酒会 陈总您好。为庆祝公司成立27周年，我们公司特别聘请从业近20年金融业知名理财规划师钟海根博士免费为VIP客户作个人理财及企业风险规划讲座。欢迎您夫妇或亲友凭价值300元的免费门票参加1日晚上6半点在。。路。星级大酒店有礼有奖的大型“平安福有奖发布会”。请问是为您留一个还是2个位置？（同意来的亲自送邀请函。） 最后用“平安福主动及时多次坚决10大秘诀