项目投资如何实现“人为重”.docxVIP

项目投资如何实现“人为重”“事为先，人为重”是柳传志先生于2010年提出来的，是指项目投资时，应把事作为先决条件，把人视为重要因素，弘毅投资、君联资本等联想系的投资高管，在任何场合，都会重点强调他们执行的“事为先、人为重”投资原则。2015年，某刊物采访并介绍了国内30多位知名投资人的投资理念，其中有七成以上认为，投资的关键在于找到了对的事情和好的团队，这也充分证明“事为先、人为重”的理念是确保投资成功的王道。“事为先”，就是通过考察和分析项目，包括对行业前景的分析和对企业的调研，结合量化、非量化指标的对比等，从而从优势行业中筛选出优势企业。要做好“事为先”，基本上有成熟的方法和套路，会者不难，对此，我们不做阐述，本文我们着重谈“人为重”。项目投资可分为投前规划、投资决策、投后管理三个阶段，我认为，“人为重”这一理念，也应从投资决策阶段延伸到投后管理阶段，分别服务于项目决策评审的需要和投后整合协同的需要。一、投资决策阶段的以“人为重”任何事都是人干出来的，人是事的主宰，人的才能差异会导致事的效果差异，故而很多投资专家认为，投资就是投人、投团队，尤其要看准团队的领头羊。人的因素如此之重要，那么，对项目团队的调查了解，自然成为尽职调查时的重中之重，然而，现实的情况却是：具体如何考察，调查哪些方面，从来没有定式，更没有什么普适的标准，也从未见过哪家机构，针对团队拟出过显得专业十足的尽调清单，绝大多数的工作仅停留在高管简历收集和人力资源结构的统计上。我认为，投资决策阶段做团队的考察，可以从两个层面展开，即对企业领导人和企业核心层两个层面进行考察，获得判断和认知。企业领导人企业领导人是企业的领军人物，是一个企业的灵魂。有三个大的方面，决定着企业发展的高度和生命的长度，分别是企业家才能、视野和远见、胸怀和格局，因此，有经验的投资人，可通过与企业领导人的接触，自设话题进行沟通，得到企业领导人的自我评价，辅之以社会调查，获知其社会评价。企业家才能。西方经济学认为，生产有四要素，分别是劳动、土地、资本和企业家才能，相应地带来的是工资、地租、利息和利润，可见，西方经济学把利润归属于企业家才能的产物，企业家才能对于一个企业的重要性不言而喻，就像乔布斯之于苹果、任正非之于华为一样，舍此其谁。企业家才能有什么表现形式？一般认为主要是组织能力、管理能力、创新能力。组织能力是协调各种资源一起成事的能力，包括资本和人力资源，考察的是企业家有无集众人之智成众人之事、集众人之财富赚社会之财富的本事；管理能力是管人理事的能力，重点看企业凡事是否有章法，解决问题的能力如何，管理能力是事业的效率、效果的保证；而创新能力，则看能否主动求新，锐意变革，创新能力是使企业勇立潮头、保持活力和韧劲的关键。视野和远见。两只狮子来到草原，一只很失落，因为它只见草不见肉，这是视线，另一只很兴奋，知道有草就会有羊，这就是视野。视野能超越现状，使人能看到远景目标，企业家是否具备视野和远见，就要看其有无战略眼光，是否能够高瞻远瞩，敏锐地发现市场的机会和风险，有所为有所不为，保持决策的准确性，有效地趋利避害，保证企业之舟抵抗风雨、安全前行。胸怀和格局。企业领导人是否正直、诚实、守信，是否有社会担当、乐于分享、乐于奉献，是否愿意成就人，决定着他赢得信任的能力，也是团队愿意追随的根源，更是铸就他的领袖气质的保证。心胸和格局一旦放大，好运自然不断前来，决定企业前途和命运的，始终是人品。投资人从追求投资安全的角度出发，也必然会重点关注企业领导人的胸怀和格局，试想，与一个心胸狭窄、自私自利的人谈合作，投资迟早打水漂，企业家沾上黄、赌、毒，企业可能随时万劫不复。人品差劲，即算才能和视野再优秀，也应该被清零。管理咨询界有一个观点，企业的所有问题，最终的指向，都是老板的问题，这正好说明了，企业领导人是一切的根源。所以，一家企业值不值得投资，对企业家的以上三个方面不可不察。企业核心层怎么看企业的核心团队？我认为应该沿着投资的逻辑去展开，对于一个项目，投资人考虑的，首先肯定是团队是否具备干成这件事的能力，其次是团队的稳定性如何，有无中途“烂尾”的风险，再有就是团队能否时刻应对各种竞争和变化。以此逻辑为导向，相对应地，我认为应考察企业核心层的执行力、凝聚力、学习力。执行力。执行力就是能贯彻公司的战略意图，完成目标的能力。要保持良好的执行力，就应保证在合适的岗位上有合适的人。体现团队执行力的关键点，一是素质、二是结构。素质就是核心人员的专业背景、从业经历，江湖传言有大量的投资人，守在BAT企业的门口，挥舞着支票，意图说服其产品经理出来创业，印证了素质的重要性；结构，就是核心人员之间的搭配，能否达到互补并自我强化，能否保证专业的人做专业的事、做最有效率的事情，从而保持专注，发挥团队的威力。凝聚力。团队是否能保持凝聚力