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;专题寄语;幽默交流话术; 一、接触话术 我可不可以请教您一个问题？（微笑、点头） 有钱对将来很重要，您同意吗？ 您想不想将来很有钱？（微笑、点头） 想要，还是一定要？（微笑、点头） 一定要的话，您现在会怎么办？;二、1、努力地赚钱！ 请问现在努力赚钱的人将来就一定很有钱吗？（摇头）如果赚的少，花的多，是不是越来越没钱？所以人应该养成良好的理财习惯，您认为对吗？ 现在有一个很好的理财方法让您留住钱、确保未来有钱，您要不要了解一下，但在介绍之前我想知道您对未来的期望是什么，(暂缓听他说),您现在年收入大致情况，您是不是想比现在更好或哪怕和现在持平也行（爽朗的笑笑）,然后进行搜集资料。;2、要存钱！ 可是一个人每月存，年年存，一年存1万，一存存30年风雨无阻，无论发生任何状况都不花这笔钱，您认为容易吗？（不容易）而且存钱负利息的风险也是很大的，这个可不是驴打滚的“复利”而是小于0的负息，您愿意所有钱都这样放着吗？;三、有一个方法，不需要这么痛苦的存钱，又可以让自己将来有一大笔钱，还不会特别影响您现在的生活质量，这样的好方法给您介绍一下行吗？（微笑，注意眼神），为了对您负责，我想大概了解一下您的概况，可以吗？（微笑并点一下头）;模式一——理性的提问、感性的描述、比喻的导入;二、我可不可以请教您几个问题，请问： 什么样的家庭和是幸福的家庭？（注视对方的描述） （微笑并诚恳的点头示意），XX先生，我非常认同您的观念，幸福的家庭就应该像您所说的那样，应该。。。。。。 但是幸福不是必然的，我们每天工作就好像每天用我们的右手（代表工作）去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）去花钱，我们的生活开销、花费支出都需要用钱。如果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手怎么办？（语气渐缓加重，并左右晃动左手）我们的左手还要生活、开销、花费、支出，怎么办？; 一是向朋友借。 二是取平日的积蓄，但是古人常说：常贫难渡，富在深山有远亲，贫在闹市无人问。您觉得有没有道理？ 如果，现在有一???机械手能帮助您的右手工作，您愿不愿意了解一下呢，它只需您把存入银行的钱换个地方存就可以了，您看这样好吗？;三、面对单身男孩、女孩 请问：您的爸爸妈妈一定很爱你吧，那您肯定也很孝顺，假如有一天您要去很远的地方工作，什么时候罪恶不知道，下面有两种情况您会选择哪一种？ 您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回来，您能借给我10万块钱吗？ 您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回来，给您留10万块钱压箱底，但放心我一定会比这赚得更多。 您跟我的想法一样选第二种，那您用什么方法能保证自己做到第二种呢？; 今天，我来就是想告诉您一个方法，只要你现在从左口袋的钱拿一点放到右边口袋里，也就是说从银行账户上转存到保险公司的帐户上就可以了，如果出现情况时让保险公司给你出钱，而不是向爸妈伸手要钱，这样就能确保您放心工作并体现您的孝心。 我们来共同了解一下好吗，您看为了对您负责，我需要了解一些您的大致情况，（如年龄、身体状况、年收入、收入来源等）;;期待您的精彩！