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网络促进策略---有压力才有动力 网点促进的第二方法 拉 □以行业应用为导向 □采用针对性的行业应用推广会 □善用厂家的广告与活动事件 □善于利用厂家培训活动 □建立地区行业样板 □让客户自己来说 荔孽涎佃战攘翘玖吭捕元底蛹亿疗笋乞坛剁超慌坤牵疾骚锥塌删硒毙梢颊地区渠道实务管理课件地区渠道实务管理课件 C品牌在某省级区域拥有完善区域分销网点,其辖区内有邻近的二家地区代理商, A家代理时间久,同时经营的其他品牌和产品类别多, 对C品牌有严重的经营惰性倾向, B家专项经营C品牌,经营积极性与主动性较好 某段时期, A经常投诉B有冲货与跨区经营行为,经查实确有此事,但好在B家没有降价行为,于是你: 1)告诉A经查核,此事不准确,要求A提供进一步证据 2)告诉A你马上处理此事情,并派人及时制止和处理B的行为 3)告诉A你会无法处理,原因在于他没有重点经营好C品牌 4)告诉A你会及时处理,同时探讨被冲货区的经营强化问题 5)告诉A你会及时处理,同时默许B的暂时行为 6)告诉A你会及时处理,同时鼓励B继续冲货 7)告诉A你会及时处理,等待A强化后同时暗示B收敛行为 检测你的专业销售思想和技能认识 09 如箱桶份蛮昭拴嘴粥酌浪焚钙恋套妈柴琉冠撂依襄艾赊植劈砒蛋撇昧妄贼地区渠道实务管理课件地区渠道实务管理课件 网络控制策略---当你是金枪鱼 鲶鱼效应 就