如何成为销售专家课件.pptVIP

如何快速成为销售专家主讲： ;目 录一、心态决定一切二、培;一、心态决定一切20世纪最伟大;如果态度改变、行为就会改变 ;1、顾客是我们的上帝顾客是什么;对待顾客的正确心态：1、情绪不;2、自信 决定 信心 ;如何建立自信心坐在会场最前面大;积极是一种良好的心态；积极可以;4、耐心 决定 成功 作任;增加销售业绩的方法只有两条： ;5、马上行动 把握今天等于拥有;三、学会销售你自己 成功销售;重视第一印象1、个人形象，衣着;[男性]仪表方面应注意雇介缆盅;[女性]仪表方面应注意莽姨粤规;仪态 [坐姿]说明：入座时要轻;2、名片的使用 (1)名片的准;(2)名片的交换： ;3、其它商务礼仪握手（力度、主;四、销售的步骤及所需要的八大能;（一）如何开发新客户的能力调查;1、新顾客的分类新开发的；过去;2、寻找新顾客的方法(1)连锁;(2)资料查询法可查询的资料有;3、对新顾客进行筛选经验表明，;(二)如何了解客户的能力要了解;1、要了解顾客的哪些内容（1）;自我判定型和外界判定型1、自我;一般型和特定型3、一般型较不注;求同型和求异型5、求同型看相同;追求型和逃避型7、追求型对此种;成本型和品质型9、成本型注重成;2、建立顾客档案 ;了解 、信赖自己的产品1、原料;（四）如何展示产品的能力1、作;3、展示的方法 对比;6、作好产品展示