保险营销策略课件.pptVIP

我国保险营销策略;应该说我国保险业的营销观念随着市场经济的发展而发展，从1980年恢复国内保险业务到现在，大致经历了两个阶段。;产品观念阶段;推销观念阶段;保险营销比较滞后;顾客导向不明确;市场细分不充分;营销策划不全面;树立正确的营销观 ;明确营销的新概念;以顾客的需求为中心的原则;以4P理论作为行动的指导;首先要具备科学的营销观念;保险业营销策略的思考 ;保险产品策略;要占有市场，必须使开发的产品满足市场需求;保险价格策略;合理确定价格;理性降低产品价格;保险分销策略;保险分销策略;充分利用专业代理;积极发展银行代理;保险促销策略;据山东保监局的调查显示，全山东购买保险者，57％的人是通过营销员购买的，还有相当一部分是通过朋友介绍购买的。因此，必须将营销员促销作为整个促销战略的重要组成部分，充分发挥其作用。目前，我国个人??销员已达120多万，如果每个营销员 3天接触一个客户，一年就可接触1亿多客户，再加上所接触过客户的辐射作用，其营销员的直接和间接保险传播效应是其他方式所无法替代的。 ;保险信用策略 ;信用作为伦理的核心内容已被无数事实证明，是现代市场经济的基石。;加强伦理道德教育，培育保险诚信文化。;要逐步引入信用评级，推动保险诚信建设。;建立失信惩戒制度， 强化保险信用建设。;结束