三分钟的营销口才训练.ppt

;[一]随时随地都训练自己 以口头来销售 [二]三分钟销售的高手 [三]口才训练注意事项 [四]销售应获得的效果;[一]随时随地都训练自己 以口头来行销;[二]三分钟销售的高手;[二]三分钟销售的高手;[二]三分钟销售的高手;[二]三分钟销售的高手;[二]三分钟销售的高手;[二]三分钟销售的高手;[三]口才训练注意事项;对场合与关系（亲疏远近）的判断远比字正腔圆更重要 #对场合的判断包括:地点,时间,现场设备,在场听众,以及临场的气氛(氛围)等等. #对亲疏远近关系的判断也要正确,对亲近的人不能说太见外的话,对不够亲的人却又不能说太肉麻的话. #就外表讨喜与发音字正腔圆来说,吴伯雄要胜于李登辉,但就口语所发挥的影响力来说,李登辉当然胜过吴伯雄好几筹,其理就在于判断力.对政治,对环境,对在场的人的倾向的判断力,都比字正腔圆重要. ;尽量使用中性不带价值判断的语词来表达 #现代社会所造成的沟通困难就是社会的变迁太快,今天说对人恭维的话,明天说同样的话有可能反而对人是一种讽刺,一不小心就很容易得罪人. #所以要训练自己尽量用中性的名词,对女性一律称“小姐”,最不会惹事. ;任何销售都要达到一定的效果: #员工满意(不能只对外单求顾客高兴,忽略内部员工的感受) #顾客肯定(销售当然要能获得顾客的肯定,若不能获得顾客的青睐,一切都是徒然) #社会欢迎(还要能够被社会大众接受） 销售应该兼具小众与大众效果 销售应该兼具短期与长期效果 销售应该兼具外部与内部效果 销售应该兼具形象与实质效果 销售应该兼具排挤与吸引效果 #千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,乃要专注于行销你的产品. #也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销,这样对方会很不舒服. #当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策. ;伍叉捆唯填寐泵弱农馈酝免枫壤厨筹拆识督趟旧与唆乞乏恫顽苯宦赔辽祖三分钟的营销口才训练三分钟的营销口才训练;设正反两方进行答辩，答辩时间约60分钟； 正方的“中国的白酒比洋酒好” 反方的辩题是“洋酒比中国白酒好” 双方自行讨论并做好一辩手、二辩手、总结的角色分工；用3-10分钟的时间进行讨论；每次用1-3分钟时间进行阐述，对方有序的对对方的观点进行反驳； 也可以设定别的辩题或是现场推销演练；