2010年3月遂宁市大英首座全程策划方案 67P.ppt

户型特点二：夹层 夹层产品描述：夹层产品通常称为“假跃层”，建议在规划上采用5.3米的建筑层高，上面2.5米，下面2.8米，在产品买卖时，全部采取“购一层送一层”的概念，开发商只打造平层的产品，上层由业主自己在装修时采取隔断和分区。夹层不具备跃层完全的品质感，但较于平层而言，更为灵动实用，尤其适合广大青年置业群体，建议夹层的单层面积在40—50平方米。 业主装修时，可自行将夹层上方进行全隔断，形成真实的跃层，极大地满足实用功能。也可采用局部跳高如（客厅）设计，提高居家品质感。 夹层户性具有极大灵活性，业主可根据自身的需要，进行多样装修。既满足品质感，又具备实用性。 跃层的设计可提升项目形象，满足高端客户群体的需求，因此，本项目建议将跃层的面积段控制在90——120平方米之间。 户型特点三：跃层 两室跃层，将生活起居形成明显的干湿、动静分区，保障了居家的私密性，品质感更高。 大户型跃层设计，实用功能更强。 户型特点四：面积适中 全明设计,强调主卧的功能设计, 带景观露台；空中院馆及露台设计，赠送面积约10-15平米。 15% 110-120 101-110 3室2厅2卫 （跃层） 全明设计,强调主卧的功能设计,带景观露台，赠送面积约5-8平米，可将露台变化为三房半。 20% 100-110 95—100 2室2厅2卫 （跃层） 全明设计,强调主卧的功能设计,带景观露台，赠送面积约5-8平米，可将露台变化为三房半。 15% 80-100 40-50 2室2厅1卫 （夹层） 全明设计，各功能配套齐全，带景观阳台与生活阳台，户型层高为5.3米。 25% 95-110 90-105 3室2厅1卫 （平层） 全明设计，各功能配套齐全，带景观阳台与生活阳台，户型层高为5.3米。 25% 80-85 75—80 2室2厅1卫 （平层） 备 注 比例 可使用面积 建筑面积 户 型 四、建筑材质 从建筑细节上进行完善，增强本项目的市场竞争力。 例如：在建筑的节水问题，应选择节水型器具，还有中水利用问题。  屋顶和外墙既要保温又要隔热，尽量采用厚实材料加轻质材料的复合构造做法。  门窗玻璃应采用普通透明玻璃或淡色低辐射镀膜玻璃的中空玻璃。 门窗型材应采用塑料型材、断热彩钢及断热铝合金型材，不得采用非断热铝合金及彩钢型材。 第四部分 项目定位 本项目以什么样的面貌呈现给购房者？ 用什么样的广告包装吸引市场关注？ 硬性定位—— 城市地标 封面华章 一、项目定位 软性定位—— 城市高端居住区 产品功能定位—— 打造城市一流精品 献给城市高端居住群 1、城市高端换房居住群体。 这一部分客户希望拥有高品质居住物业，满足对居家的升级需求。物业品质是这一部分客户最重要的关注点。 2、高端投资群体。 这一部分客户着重关注地段和升值潜力，需求的产品是具备前瞻性的。 主力客户群定位—— 卖点一：超高楼层，最阔视野 理由依据：树立城市面子，给居住者以身份的象征。具有建筑的气度，能从高度上引领城市房地产突破。 二、项目卖点策略 卖点二：创新户型 舒适享受 理由依据：通过创新夹层、跃层设计，满足高端客户需求。在户型上完全注重采光、私密享受。 顶楼设计直达楼顶通道，让楼顶成为业主的私家花园。 卖点三：超值园林享受 理由依据：注重从细节上包装，通过“公园式”园林环境，实现居住者的“公园式”居家。在前一部分“景观设计”中已做明确规划，树立整个项目的品质感。 卖点四：节能环保建筑，绿色生态居家。 理由依据：建议本项目从建筑材料上加以完善，用产品细节上树立高品质概念，在大英市场打造真正的高环保居家物业。 卖点五：最佳智能化系统 高品质社区须引入智能化系统，方能体现高品质的形象，亦能适应未来发展需求，但考虑成本因素，我们建议选择性的引入具备实用功能的智能化系统，例如可视对讲系统、出入口控制管理系统等。在投入不大的情况下，提升本项目品质，以整体优质形象，促进销售。 1、入市时机 2009年遂宁房地产市场异常活跃，呈供需两旺之势。 2010年，受到国家一些政策层面影响，市场有一部分观望情绪。到就大英市场而言，受政策影响因素较小，主要受到需求影响。因此，从调查了解看，市场普遍存在尾盘。因此，建议抓紧时间入市，争取在5月开盘，全部打开局面。 三、入市策略 2、入市途径 根据本项目的综合情况，建议采取以下入市途径 项目现场销售+人员派单的销售策略+广告推广+促销活动 1、价格走势 我们设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是想提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成3000元/平米的高档楼盘，而实际销售价位锁定在2900元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。 四、价格策略 所以，我们建议本案整