第七章经验判断预测法课件.ppt

; 教学目的与要求： 本章主要介绍市场 预测的各种经验预测方法。;本 章 主 要 内 容;第一节 主观概率市场预测法;;;累积概率调查表举例说明;举例说明主观概率预测的应用;（二）主观概率市场预测法的特点 ;【例7-1】;年月;（二）制定主观概率调查表，发给每个预测者填写 ;（三）整理汇总主观概率调查表;累计概率分布图 ;（四）根据汇总情况进行判断预测 ;第二节 调查研究市场预测法 ;（二）企业经营管理及业务人员预测法的程序 ;2.根据经营管理的需要，由预测组织者向被 调查人员提出预测要求，说明预测目的。;预测人员;渗螟币品惟蛇首涂俭甭窑难更焉宦俩召旋巫巫庐影苗歪粤顷贵坟例抬谁智第七章经验判断预测法课件第七章经验判断预测法课件;预测人员;4.确定最终的预测值; 某公司4个营业员对公司明年产品销售状况进行预测，对其销售额及各种状态下的概率估计如下表：;已知甲乙两个业务员的水平相当，他们的估计 同样重要，丙的业务水平较高，其估计权数为 甲或乙的1.5，丁的业务水平最高，其权数为甲 或乙的2，试估计公司明年销售额预测值。;辣帚役饼箭陷跋浆鳞搪丝边威芍嘴奏擞燕屠牺社烬聂缚扳苑坎川稻醉姿巴第七章经验判断预测法课件第七章经验判断预测法课件; 某厂厂长、业务科长、批发部主任对厂明年产品销售额估计如下表： ; ;批发部主任的预测值为： 900×0.2+850×0.6+780×0.2=846 明年的销售额预测值为： （805×3+756×2+846×1)÷6=795.5万元 ;预测人 最低值 概率 可能值 概率 最高值 概率 厂长 750 0.1 800 0.7 850 0.2 采购 720 0.2 760 0.7 800 0.1 推销 780 0.2 850 0.6 900 0.2;翻扑撇轴道剖声蕾鸿振株放服钝兼被忽币岸澄刀幌扎真全磐概徘织恢绷科第七章经验判断预测法课件第七章经验判断预测法课件;二、专家意见法;2.专家会议法的操作步骤;头脑风暴法（Brain-storming）;头脑风暴法是美国BBDO广告公司的A?F ?奥斯本于1938年首创的一种创造性技术，50年代著书公布“头脑风暴法”这一发明。目前，头脑风暴法作为一种创造性的思维方法，在预测、规划、技术革新以及决策等许多领域中得到了广泛的应用。这正如A ? F ?奥斯本所说：“只要遵循头脑风暴会议的规则，头脑风暴会议几乎可以解决各方面的问题。”; 头脑风暴法可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法两大类 直接头脑风暴法的具体操作： 1）准备 确定与会专家的名单、人数和会议时间以及欲解决的问题。理想的专家预测小组应由如下人员组成：预测学家（方法把握）、专业领域专家（设想产生者）、专业领域的高级专家（分析者）、对所论问题具有充分的推断思维能力的专家（演绎者）；人数一般在10-15人，时间一般在20-60分钟为宜;2）“热身” 3）介绍问题 仅向与会者提供有关问题的最低数量的信息 4）重新叙述问题 此步骤要在仔细分析所要解决问题的基础上，尽量找出它的不同方面，然后对每一方面都用“怎样……？”的句型来表达 5）畅谈（关键阶段） 6）对有价值的设想加工整理; 质疑头脑风暴法是对直接头脑风暴法提出的已系统化的设想进行质疑。质疑过程一直进行到没有问题可以质疑为止。; 3.专家会议法的优缺点 （1）专家们通过会议形式发表意见，可以达到集思广益、互相补充的目的，对预测对象的分析可以更深入，并能快速准确地得出预测结果。 （2）专家会议法在费用、时间方面都比较节省。 （3）通过专家之间的相互交流与讨论，能获得较多的信息。; （1）采取开讨论会的形式，会受到参加人数和时间的限制。 （2）会议上权威性专家的意见有时会左右会场，或者多数人的意见有可能使少数人的意见受到压制。 （3）预测结果易受调查者和被调查者双方心理状态的影响。 ;（二）专家小组法（德尔菲法）;德尔菲法（Delphi Method）;德尔菲调查法程序;德尔菲法优点：采用“背靠背”的形式，克服了权威人士对其他人的影响，使各专家能独立、充分发表意见；预测值是根据各位专家的意见综合而成的，能够发挥集体智慧；费用较低，应用较广。 缺点：预测时间较长，因多种原因，如回收率不高、专家中途退出等影响而不全面，在反复征询的过程中，结论太