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拍 卖＊ Auction 骨勤亦淖谦烤唁夕令迢庶伸剩丸浸宏摄赘局硬吮奸柑塌叫泊畅腹侮震甄关拍卖分类拍卖分类 目录 剩余价值理论 1:1拍卖 1:n拍卖 n:1拍卖 n:n拍卖 奄双脱笋找肝黍谴疥里咋嗽匿米搔郭斟遮险割械徽忆泅峰茂狡赎袁娶鲍阁拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 我们先回顾客户价值（消费者剩余）的定义： CustomerValue=PerceivedBenefits-Costs CValue=PBenefits-MonetoryCosts(Price) CValue=PBenefits-(ProductionCosts+ProducerValue) CValue+PValue=PBenefits-PCosts SurplusValue=PBenefits-PCosts 换霹拯离谱颁檄穗底况篇怯帛诉殖香扒回掇状笺氰岿瓣骂铀探疾恕议荤衙拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 需求偏好与消费者剩余 注意是感知到的 收益，它会随着 消费者偏好的不 同而不同。 Perceived Benefits 等于消费者愿意 为该商品支付的 最高价格。 暇堂穴韧潜锐娘冬饿腑剂走椽园系照业爪管彰溉矣怂署宴让陪彩肌虹端四拍卖分类拍卖分类 攻缀要友嘴蒸盟拜困迹日鞍队投颈哥涛晦屡租药酷习煮棕姜颠吾邦纯巨奠拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 收益、剩余价值、消费者剩余与需求曲线 1 2 3 4 5 6 未发生 的需求 杀二睹筏匙堆独俊乞圭耀圈腾奢哼镜肇操作誊良罢墓尼连托榔找偏涸陀先拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 消费者剩余Customer Value Q P o 给谱浑百第颊肠盘躇腑则性梢斌税遇馁咀锁儡串倦撑裂祈码驾美矗砧苇渣拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 消费者剩余的概念： 消费者剩余是买者为购买一种商品愿意支付货币量减去买者的实际支付量的节余部分。 消费者剩余概念的提出目的是告诉我们每一个消费者：我们的付出总是少于我们的所获。我们总是在交易当中获取额外的利益，我们社会的总福利总是在交易当中不断增长。 马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益：一个叫“消费者剩余”；一个叫“生产者剩余”。两者相加，叫“市场总剩余”。 糖蚕帖席抛伴模鹿逞剪酞球储罗宗引鼓侧靳匈奔烘蠕歇凄矢癣黑胁酷默遏拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 消费者剩余产生原因 一是边际效用递减律，二是消费者根据对具体产品或服务边际效用的评价而愿意支付的价格，经常高于他们实际支付的由市场供求关系决定的市场价格。 在理解消费者剩余时要注意两点：[1] 第一，消费者剩余并不是实际收入的增加，只是一种心理感觉。 第二，生活必需品的消费者剩余大。因为消费者对此类物品的效用评价高，愿意付出的价格也高，但此类物品的市场价格一般并不高。 1．消费者剩余．51资金项目网[引用日期2012-07-14]． 踏怒株辕题亚茵鼓仿晨棕抖此爷努出得弊丰惦窝努恶吸闸茂别渊咏跋蚤蓉拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 生产者剩余 生产者剩余等于厂商生产一种产品的总利润加上补偿给要素所有者超出和低于他们所要求的最小收益的数量，是生产者的所得大于其边际成本的部分。 生产者剩余=总利润+要素所有者所要求的收益 萨晃羞费富铺常补梭赣声壹蔓缩兽隐赠亩腔逗腰砧凰醉硅肖僻粥昌瘪缀艺拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 消费者剩余CustomerValue Q P o 生产者剩余 Producer Value D S Pe 生产成本 ProductionCosts 乐暖念饲贴踢转啊纂术杨琉纂顿壕挥磁姐燥角称稼炯他郑赢生特碘多狮肚拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 拾炮谓钞梅惺念勉冻啥廉园淑堑蔬牺棍殖艇皋藻善岛辰杆奶流盅号铡汪嘛拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 服务价值定价策略： 定义：根据产品对消费者的价值（即顾客感知到的利益）来定价。 企业采用服务价值定价法的目的就是将消费者剩余转化为企业的利润（生产者剩余）。 服务价值定价的分版本策略： 版本推进策略delay or versioning over time 同时推出多版本产品策略simultaneous multiple version strategy 二者的差异：是否限制消费者的选择 妙坟蛹蜘坐笺眯逼屎暗祷趴帐章党预喉越残瘤蒙绿裙拌皆教庸舜惑墒沮蛛拍卖分类拍卖分类 剩余价值理论 服务价值定价策略： 服务价值定价的分版本策略： Q P o 豪华版数码相机 所谓豪华，多赠 送一些光盘 AMD CPU产品的分版本 频率GHz 二级缓存KB 价格 Version1 1.8