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暖春 十五级物流管理一班 团队成员： 郑国宇 黄锦初，温栋 陈春丽，吴咏文 目 录 1 2 3 团队运行 策划和实践 成果和再实践 1 SECTION 团队运营 小分工，大合作 分工 1.工作有责 分工目的 2.工作有序 3.工作有效 A 合作 1.完善方案 合作目的 2.合理调配 3.激发创意 B 基础 2 SECTION 策划与实践 项目介绍 温暖豆腐花 A Ⅰ Ⅱ Ⅲ 可爱棉拖 B 小贴心暖宝宝 C 桌面盆栽 木制书架 环保实用垃圾袋 暖 春 市场分析 A 营销方案 B 风险管理 C 摊位设计 D 市场分析 A 营销方案 B 风险管理 C 摊位设计 D 广东的温暖天气使同学们尚未购置保暖用品，预计在摆摊前会迎来降温天气。同学们在桌面美化，电脑防辐射等上面的需求。学校附近提供的垃圾袋水平低，无法满足要求。 1市场发现 我校地处偏远，附近并没有太多出售类似产品的市场。而现有市场大多款式落后，质量难以保证。 2市场环境 我校有一万多学生，而2B类院校学生购买力较强，存在较大市场。但是大学生对于商品的要求较高，要求我们团队更多的关注款式和质量。 3消费者 S W T O 1.气候温暖 2.新生需求 3.宿舍环境 4.竞争威胁（内） 1.网络平台 2.同类团队 3.市场规模 4.盆栽存活 1.质量的顾虑 2.价格合理性 3.款式多元性 1.产品款式 2.产品质量 3.产品价格 4.合作赞助 5.外援支持 SWOT 态势分析法 SWOT A 风险管理 C 摊位设计 D 营销方案 B 前期宣传：(1)网络平台 (2)调查同步宣传 后期宣传：(1)微信转发点赞 (2)饿了么平台 (3)传单与标示 宣传 销售 销售方式：组合销售，额度折扣，限时促销和赠品。 销售服务：海底捞模式，产品使用与包装。 摊位设计 D 风险管理 C 控 制 目标：控制风险，提前准备 风险 分析 外部 环境 竞争 天气 摊位 实体 网络 内部 产品 营销 水平 滞销 经验 网络 仓储 针对不同的风险项目，制定出相应的应对方案。确保项目在实践过程中出现的问题可以得到妥善的处理。 市场分析 A 营销方案 B 风险管理 C 摊位设计 D 采用暖色调为主的装饰方案，体现贴心温暖的项目主题。 营销 合作 3 SECTION 成果与再实践 项目 成本 售出 利润 豆腐花 200 556 336 棉拖 287 415 128 暖宝宝 61 96 35 盆栽 175 210 35 木制书架 100 141 41 垃圾袋 40 170 130 总计 868 1588 725 B A 再实践 菜鸟驿站 格子铺 谢谢 大家 @YOURNAME