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国内租赁公司经营发展之我见摘要：如何使设备租赁公司在市场日趋激烈的市场中生存下去，同时能给公司带来比较理想的经济效益。这是国内设备租赁公司一直在思索的问题。南京交通工程有限公司设备租赁公司主要职责就是充分利用好设备公司设备，首先满足自己内部项目使用，设备闲置时开展对外租赁业务，完成公司下达的各项经济指标。但目前形势对设备租赁公司来说很不利，租赁业务开展难度大，租赁利润下降，人员成本日益加大。现在迫切需要我们创新经营思路，开辟一条适用租赁公司发展的新出路。 关键词：租赁公司；经营；发展 中图分类号：F121.26 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）07-00-01 一、南京交通工程有限公司设备现状 设备租赁公司现有设备29台套，涉及到的设备种类有：土方、混凝土、养护、桩基。大多数设备的使用年限都在8年以上，目前公司的业务以内部租赁主，外部租赁为辅。目前公司所承接的工程多是以分包为主，自营部分较少。在设备使用方面，分包商可以选择不使用我们的设备，且分包商多多少少会自有一部分设备，另外业主等一些关系也会挤进来一些设备。这些因素都会影响设备租赁公司的设备在内部项目的使用难度加大。在内部项目使用设备方面总公司和各项目部给予了很大的支持：首先从制度上要求项目租赁设备必须优先考虑使用自有设备；各项目经理也会给分包队伍一些强制压力，尽量把自己单位的设备投入进去。在公司上上下下共同努力下，内部租赁业务也只能保证了设备租赁公司60%-70%租赁业务。但是即便如此，也不能保证设备租赁公司能正常运作，还有大量设备不能得到有效的利用。 外部租赁：我们积极开展外部租赁业务。但是受工程行业市场大环境影响较大，国家政策好，基础建设投入多，行情就好点。今年高铁项目少，一些土方设备、桩基设备闲置就多；今年公路国检一过，路面养护业务就少，铣刨机业务明显不如去年。现在外部一些个体拥有大量的土方、混凝土设备，他们利用自己的关系把自己的设备租出去。而且个人设备管理成本小，操作灵活价格上也比我们公司租赁有优势。而且很多个人做租赁的都是做得比较专一，他们只有一两种设备，然后把这种设备在市场上做大，并产生一定的知名度、实力，更具有市场竞争力。多种因素导致了现在租赁公司经营难度大，路是越走越窄。 人员现状：设备公司现有员工24人，加上外用操作手，在50人左右。租赁公司现有人员里老职工较多，管理难度大，同时加大了租赁公司管理成本，同时也会影响到其他职工工作积极性，不能做到人尽其用。 二、目前外部租赁行业的现状 目前市场上的租赁主体成分比较复杂，数量众多，据不完全统计，我国90%以上的租赁公司是中小型企业，除此而外，仅拥有几台设备的“地摊式”民间个体租赁数量更胜，行业企业整体实力相对弱小，抗风险能力弱，缺乏实力强大的标杆型租赁企业。市场经营往往各自为政，没有相应的行业准则和市场准入标准，整体上处于无序竞争状态。由于整个行业尚处于低层次竞争阶段，业务同质化严重，价格竞争是争夺市场份额的最主要手段。整个行业受小型租赁企业及个体租赁的冲击较大，近几年设备租赁价格和利润率一直呈下降趋势，很多租赁企业忙于生计，发展投入较少，整个行业的良性发展受到制约。 三、设备租赁公司目前存在的问题 1.设备的严重老化，严重制约了公司的市场竞争力。不管外部租赁客户，还是内部项目，大家都希望使用性能好，价格又便宜，能耗低的设备。目前设备租赁公司大部分设备都超过8年，设备机械性能严重下降，设备故障率高。 2.人员年龄结构的老化严重，人员素质参差不齐。责任心强、技术过硬的操作手、技术好的维修人员太少。 租赁公司职工多是以前从国有企业改制过来的，大部分时间在自己家项目干习惯了，出租到一些其它小单位甚至个体的时候，生活上和工作上条件差了不习惯。 3.设备租赁不够专业，没有自己强项，缺乏竞争力。这主要针对一些大型设备而言。旋挖施工虽然工序分包的模式已开展两个项目了，但目前还只停留在成孔、下笼、灌注等简单的施工上。对施工工艺、成孔质量、根据不同地质泥浆的选择、调配、测量、资料的报验等方面还很欠缺，现场管理方面还有待进一步加强。另外对一些特殊地质的灌注桩施工经验还没有。泵车业务的开展也是我们需要解决的，如果按量结算的话，现在自己家内部项目一个项目的量太少，不足以支撑，几个项目的合用也存在一些问题：一是时间上的冲突，二是成本消耗大。就目前两个项目而言(溧马和金马)，来回路上的费用消耗太大，量少的话不合算(溧马到金马项目泵送120方才能保本)。如果对外出租，我们也联系了一下溧马周边的几家项目，受到一些专业做泵车租赁的冲击比较严重。 四、建议 1.突破内部市场，逐步淘汰老旧设备，更新有市场前景的专业设备。设备不在乎多，而在乎精和专，精能出效益，专能增强