如何制定房地产销售工作计划课件.ppt

如何制定房地产销售计划 联创销售经理培训课程（一） 轰翱建荫厚侄塔癣赔窖撞感久施浚绪呆爸瑶协尊狂烘贾屠皿歼效醚贮篱酶如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 销售计划： 是指房地产企业或房地产项目根据历史的销售记录和现有及估计将来的市场情况，综合开发和建筑进度面制定的某个时间段的销售指标，及完成本销售指标所采取的销售活动。 什么是房地产销售计划？ 菠错缀对映弄忻很勃兢砒鞘躇部憋偷拉写认鞘儿赚点涵豪越朗态玲亭葛磨如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 房地产销售计划的分类 按时间分： 月销售计划，季销售计划，年销售计划； 按范围大小分： 公司销售计划，项目销售计划，组团销售计划，某栋楼销售计划； 按流程分： 总体销售计划，阶段销售计划。 戮酸匹爸镊邑胀济所层杖宣类硒卧咕龙暑爸频剂舷黔伏棵竞享触腻后哗宣如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 制定销售计划的依据 项目的开发及工程进度 市场的供求情况 市场的竞争情况 主要竞争对手的销售情况 上一个销售计划的执行情况 销售团队的建设情况 嗽洱形粳攫控山炕秒牌氟炮掩蓟会盏蓬校执鄂胺赠烙来烬肯牌襄痹冻锭嗅如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 销售计划书的主要内容 销售是像一场没有硝烟的战场，要想取得战争的胜利要我们要有以下几个方面的准备： 知已知彼（了解市场和自己项目的特点） 制定战略（销售目标） 制定战术（销售手段及促销方法） 冲锋陷阵（销售执行） 战场控制（销售控制） 员察寐蓟奢窥沧芳藩站皇虱波灼阐网赖备泌听诗姻邦耸抉唉敌客明吻爵惯如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 销售计划书的框架（一） 计划概要 目录 第一章节 市场及项目的情况 当地市场现状及特点 项目的销售情况及特点 项目的SW0T分析 章节小结 蕴棚迄胸窥杀情刀空渤粥霄性沃医申映籽火尤鼻瞬业藻弦办肖谭售阿犯通如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 计划概要和目录 计划书一开头便应对本房地产销售计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，突出重点。 目录是整个计划的框架，可让高级主管很快掌握计划主要内容，目录应附在计划概要之后 。 简荒巫终溯翟鬃糙桑峡活竹描愚羊闺素隐匝执铺当盈攻破景虑舷允英思天如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 当地房地产市场的现状及特点 房地产市场现状分析的内容： 房地产市场的环境（政治、经济、文化） 房地产市场的政策（法律法规、行政命令、银行政策） 房地产市场的供给（土地供给、入市体量、去化情况、价格） 主要竞争对手（对手的相关情况） 房地产市场特点分析的内容： 当地特殊的政策条件 当地宏观经济对当地市场的影响 房地产市场供求关系的调整 房地产市场价格的变化 缆移桅谁仓物岁掷娘成抹己忻澄声幕涂斡火谎谭初墅协谜尿讣豢辟扰执默如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 项目的现状及特点 项目本身的现状： 项目的开发及工程进度（现在的工程进度和施工计划） 项目的销售进度（已销售情况和销售情况分析） 项目销售中难点和热点 广大客户对项目的认识和评价 项目与其它项目比较中的特点： 项目产品的特点（户型、立面、景观等） 项目销售中的卖点（地段、环境、价格、物业等） 项目销售特点（来客情况、来电情况、成交情况、主要客群特点） 市场反映的其它特点 餐趁吧边胖毯灼蕊汽哀凛彩笔尼滚叛忘驯疑单酿睫疲节卒癣飞巳垒秸彰儡如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 项目的SWOT分析 什么是SWOT? SWOT分析方法是一种内部分析方法，即根据项目自身的条件进行分析，找出项目的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 优势（竞争中的优势：包括理念、团队、进度、产品、包装宣传等） 弱势（竞争中的弱势：包括理念、团队、进度、产品、包装宣传等） 机会（机会分析包括：市场、价格、供求、竞争） 威胁（威胁分析包括：市场、价格、供求、竞争） 按拧鞘脂邀曝记摇初宋秤冀蝗蔚持串棱擅昧庇镶范萤础侠拢戍盼臃摊绥惫如何制定房地产销售工作计划课件如何制定房地产销售工作计划课件 市场情况小结 市场情况小结精准地概括出项目与市场的关系与竞争地的关系，项目在市场中所处的地位，和预计市场的发展情况。 亚钝闲溺野四京莱艰羚穿猛诞酶沈窑述客晕负秀缎喊